6. К 50-м годам ХХ века в СССР сформировались основные торговые системы. Какие? Какова была роль планирования в организации их функционирования? 3

14. Почему к середине 90-х годов в торговле возникли серьезные проблемы с продажей товаров? 6

20. С помощью какой формулы может быть выражено условие обмена, удовлетворяющее обе стороны? Прокомментируйте эту формулу 8

28. Предложите свою формулу учета круга потенциальных клиентов, положив в ее основу любые значимые критерии их классификации 10

38. Как можно произвести приятное впечатление по телефону? 11

48. Какого рода проблемы, связанные с организацией работы по "профилю клиента", представляются вам наиболее сложными? 15

64. Что может означать ответ "нет" на предложение потенциальному покупателю сделать покупку? 17

70. Почему метод товарного запаса, используемый при завершении продажи считается некоторыми специалистами не вполне этичным? 19

80. Опишите оба варианта первичной продажи в традиционной оптовой технологии 21

84. В каких случаях производится отсроченная передача товара при традиционной оптовой технологии продажи? Назовите возможные нарушения этого этапа технологии 24

Список литературы 26

СССР стоял у истоков создания многосторонней системы торгового регулирования в 1946 - 1947 гг., но отказался принять в ней участие по политическим причинам. В 1980-е гг. настала очередь Запада заблокировать усилия СССР по сближению с системой многостороннего регулирования мировой торговли.

Эти проблемы унаследовала и Россия. Идет уже десятый год переговоров о присоединении России к ВТО. За это время прекратило свое существование Генеральное соглашение по тарифам и торговле, вступила в действие Всемирная торговая организация, закончился один раунд многосторонних торговых переговоров и начался другой. Однако в России все еще нет консенсуса по вопросу присоединения к механизму многостороннего регулирования международной торговли. С одной стороны по-прежнему раздаются призывы как можно скорее присоединиться к ВТО любой ценой, а с другой - голоса тех, кто считает, что членство в организации "подорвет" российскую экономику, поскольку западные страны рассматривают переговоры с ВТО как средство ликвидации российской промышленности и освобождения места для своих товаров и услуг.

В ходе развернувшейся в России широкой дискуссии о целесообразности присоединения к ВТО очень сильно смещены акценты. Вопрос о том, нужно ли России членство в ВТО, не должен обсуждаться. Россия не может оставаться в стороне от выработки правил и принципов регулирования мировой торговли, которые создавались и создаются без учета ее национальных интересов. Россия все равно сталкивается с нормами и принципами ВТО в двусторонних отношениях с членами организации, поскольку их законодательства приводятся в соответствие с разработанными в рамках ВТО нормами и правилами. Складывается парадоксальная ситуация, когда мы вынуждены играть по чужим правилам, не только не имея возможности участвовать в их разработке, но и не обладая всем объемом прав, который сопровождает такие правила в рамках ВТО (речь, в частности, о механизме разрешения торговых споров). В этом плане членство России в ВТО нам крайне нужно и важно, без него невозможно экономическое развитие страны как неотъемлемой части мировой экономики.

1. Верхоглазенко В. Проблемы системы сбыта производственного комбината и организация его деятельности // Корпоративный менеджмент, № 5, 1998.

2. Деринг П. Хотите стать коммерсантом? М.: Интерэксперт; Экономика, 1994.

3. Комлев Е.Б. К вопросу определения степени удовлетворения спроса в сегменте потребительского рынка // Маркетинг в России и за рубежом. № 6. 2001.

4. Корягина Е. Деловой этикет в телефонном разговоре // Работа и учеба. № 3, 2003.

5. Кузнецов А. Жесткость и гибкость ВТО // Ведомости № 40, 12 марта 2002г.

6. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. М.: Финансы и статистика, 1999.

Примечаний нет.