Содержание

Задание №1 3

1. Какие методы изучения рынка сырья и материалов используются на производственных предприятиях? 3

2. Поясните сущность метода "Дельфи", применяемого на производственных предприятиях для прогнозирования объема продаж. 4

3. Назовите преимущества заключения договоров поставки посредством личных контактов на переговорах. 4

4. Какие факторы влияют на корректировку ассортиментных перечней в оптовых предприятиях. 5

5. Каким образом оценивается эффективность работы торгового агента? 5

6. Какие функции выполняет администрация оптового производственного рынка? 6

7. С какой целью организуется предаукционная выставка товаров? 6

8. Назовите принципы построения ассортимента в магазинах. 6

9. Какие ценовые средства стимулирования продажи товаров в розничной торговле вы знаете? 7

10. Определите основные показатели культуры обслуживания покупателей. 9

Задание №2 9

Задача №3 13

Задание №4 21

Задание №5 22

1. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ: 25

Определение подходящих товаров, услуг, а также рынков, на которых они могут быть предложены, определяются с помощью маркетинговых страте-гии предприятия, в частности: исследование рынка, товарной и ценовой поли-тики, каналов распределения и стимулирования сбыта.

В маркетинговой стратегии особое место занимают вопросы ценообразо-вания, определяющие правила поведения фирмы в зависимости от сложившей-ся конъюнктуры. Здесь также принимаются во внимание влияние макро- и мик-роэкономических факторов, методы регулирования предпочтений постоянных клиентов и потенциальных покупателей и др.

Выделяют три основных метода изучения рынка сырья и материалов:

1. Статистический метод. На этом этапе собранная информация про-ходит первичную обработку. Данные группируются, сводятся в таблицы, стро-ятся диаграммы и графики, позволяющие выявить соотношения сил и тенден-ция развития. Таким образом, по каждому показателю строятся динамические ряды, которые затем можно подвергнуть изучению с помощью приемов стати-стического прогнозирования это исследование показывает прошлые тенденции и характерную динамику будущего развития. При этом необходимо учитывать следующие факторы. Из теории статистического прогнозирования известно, что достаточно надежный прогноз требует, чтобы горизонт прогнозирования (тот период, на который делается прогноз) не превышал 1/3 длины динамиче-ского ряда фактических данных.

В целом же прогнозирование дает л

1. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учеб-ник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.

2. Оптовый продовольственный рынок: методические указания/ Сост. Ст. преподаватель А.А. Зубцовская, профессор В.В. Салий - Новосибирск: СибУПК, 1998.

3. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. - 4-е изд., пер. и доп. - М.: Маркетинг, 2003.

4. Торговое дело: Экономика и организация: Учебник. - 2-е изд., пер. и доп./ под общ. Ред. Проф. Л.А.Брагина, Т.П. Данько - М.: ИНФА - М, 2004.

5. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): учебник/ под ред. О.А. Новикова, В.В. Щербакова - М. 1997.

6. Стратегия поведения в условиях рыночной экономики / Мовсум-заде М.Э., Л.А. Ванчухина и др. -

Примечаний нет.