Введение 3

1. Краткая характеристика предприятия 5

2. Особенности стимулирования сбыта в аптеке 6

3. Исследование стимулирования сбыта в аптеке 11

Заключение 16

Список литературы 17

Приложение 20

Под стимулированием сбыта следует понимать комплекс мероприятий, призванных содействовать продаже продукции. Характерной особенностью этих мероприятий является то, что они напрямую не связаны с потребительскими свойствами продукции, в чём и заключается её принципиальное отличие от традиционной рекламы, так как предполагается, что основные потребительские свойства уже известны Потребителю.

Главная задача стимулирования сбыта - побуждение Потребителя совершать закупки больших партий продукции и к регулярным коммерческим связям с предприятием.

К основным мероприятиям по стимулированию сбыта относятся:

участие производителя в выставках и ярмарках;

организация работы демонстрационных залов;

бесплатное распространение демонстрационных образцов;

презентация новых видов продукции;

резкое снижение цены на продукцию;

организация посещения предприятия и другое.

Программу по стимулированию сбыта принято осуществлять в следующих случаях:

когда на рынке представлено слишком много однотипной продукции конкурирующей с продукцией предприятия;

на рынок выводится новый вид продукции или предприятием осваивается новый рынок или се

1. Алексунин В.А., Круглов А.А.Маркетинг в рекламном бизнесе. - М., МУПК, 1999

2. Антипов К.В., Баженов Ю.К. Паблик рилейшнз для коммерсантов. - М.: ИД "Дашков и Ко" 2000

3. Барнет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход. / Пер. с англ. под ред. С.Г. Божук.- СПб., 2001.

4. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс. - М.: Гардарика, 1996.

5. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. - М.: Издательство "ФИНПРЕСС", 2000.

6. Дейян А. Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. М.: Прогресс,1994. - 189с.

7. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996. - 476с.

8. Завьялов П.С. -Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. - М.: "ИНФРА-М". 2001.

9. Кабреро Б. Связи с общественностью в мире финансов: Пер. с испанского- М. 1996

10. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. / Пер. с англ. под ред. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. - СПб: Питер Ком, 1999.- 896с.

11. Котлер Ф. Маркет

Примечаний нет.