Введение 3

Глава 1. Цена - основной элемент конкурентоспособности предприятия 5

1.1 Цена: основные понятия, классификация 5

1.2 Ценовая политика торговой фирмы 8

Глава 2. Анализ процесса ценообразования 16

Глава 3. Анализ системы ценообразования предприятия на примере ООО Торговый дом "Мир оптики" 22

3.1 Характеристика ООО ТД "Мир оптики" 22

2.2 Характеристика системы ценообразования ООО ТД "Мир оптики" 23

2.3 Пути увеличения продаж на основе оптимизации ценообразования 28

Заключение 35

Список литературы: 37

Приложение 39

В условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги.

Сложность ценообразования состоит в том, что цена - категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.

Необходимо учитывать, что ценообразование относится к одному из наиболее сложных и ответственных разделов управления. Так, некорректные решения по ценам способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия, но и вывести их за пределы допустимых значений, что может привести предприятие к банкротству. Кроме того, ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, самой фирмы, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.

Это особенно актуально в нынешних условиях, когда вследствие снижения покупательской способности, уменьшения нормы прибыли для успешной деятельности любого предприятия наибольшее значение приобретают последовательная реализация эффективной ценовой стратегии и правильная методика установления цены.

Цена и ценовая политика для предприятия - второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности. Поэтому целью данной работы стала тема "значение цены как экономического критерия конкурентоспособности товаров". Цель исследования предопределила постановку следующих задач:

рассмотреть основные понятия и классификацию цен;

охарактеризовать особенности ценовой политики торговой фирмы;

провести анализ процесса ценообразования;

дать характеристику ООО ТД "Мир оптики";

охарактеризовать систему ценообразования ООО ТД "Мир оптики";

предложить пути увеличения продаж на основе оптимизации ценообразования.

Объектом изучения данной работы является ТД "Мир оптики".

Предмет исследования - ценовая политика предприятия и ее совершенствование. Цель и задачи исследований определили конкретную структуру работы. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и литературы, а также приложений.

Теоретической и методологической основой для данной работы явились монографии, учебники и учебные пособия, статьи в журналах.

1. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы. //Экономист. - 2004. - №5

2. Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг. - Р-н-Д: Феникс, 2003.

3. Богомоль В., Блайндер В. Рыночный механизм ценообразования. - М., 2002.

4. Васильева Н. Козлова Л. Формирование цены в рыночных условиях. - СПб.: ПИТЕР, 2003.

5. Герасименко В.В. Ценообразование: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2005

6. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 2002.

7. Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - М.: ЮНИТИ, 2005

8. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. - Н.Новгород, ИРЦ, 2005.

9. Панкрухин А.П. Маркетинг. - М., Омега-Л, 2006.

10. Петров А. Производство оправ и солнцезащитных очков, Товары и цены, октябрь 2005.

11. Петросян А.А. Некоторые аспекты тактического ценообразования. //Маркетинг в России и за рубежом. - 2003. - №3. - с.25 - 28

12. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб.пособие. - М.: Финансы и статистика, 2003.

13. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. - М.: Международные отношения. - 2003

14. Салимжанов И.К. и др.; под ред. И. К. Салимжанова Цены и ценообразование: учебник. - М.: ТК Велби, Проспект, 2005.

15. Слагода В.Г. Экономическая теория. - М.: Форум, 2005. - 303 с.

16. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2004.

17. Тимофеев А.К. Очковая оптика - что дальше? //Товары и цены, 2005, №4.

18. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: ЭКМОС, 2002

19. Цены и ценообразование под ред. В.Е.Есипова. - СПб.: Питер, 2000.

20. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2004.

21. Шейнин Э.Я. Предпринимательство и бизнес. - М.: Феникс, 2005. - 352 с.

22. Шнаппауф Р.А. Практика продаж: Справочное пособие. - М.: АО Интерэксперт, 2002.

23. Экономика предприятия./ Под ред. А.Е. Карлика, М.А. Шухгалтер. - М.: Инфра-М, 2005.

24. Экономическая теория. Под ред. В.И. Видяпина, А.И. Добрынина, и др. - М.: Инфра-М, 2005.

Примечаний нет.