Содержание

Введение 3

Глава 1. Основы ценообразования и форм оплаты труда в условиях рынка 4

1.1. Сущность и методы ценообразования в условиях рынка 4

1.2. Основные виды ценовых стратегий в маркетинговой практике 13

1.3. Современные формы и системы оплаты труда в России 22

Глава 2. Вопросы ценообразования и оплаты труда консультантов 28

2.1. Ценовая политика консалтинговых фирм 28

2.2. Ценообразование на консалтинговые услуги и финансирование деятельности консультантов 28

2.3. Практика ценообразования на консалтинговые услуги и формы оплаты труда консультантов в Российской практике 30

Заключение 36

Список литературы 37

Введение

Цель данной работы - рассмотреть методы ценообразования и формы оплаты труда в практике консультирования.

Актуальность предлагаемой к рассмотрению работы состоит в том, что стратегия ценообразования в маркетинговой деятельности всегда имела немаловажное значение.

В настоящее время теория ценообразования, как в литературе по экономической теории, так и в литературе посвященной маркетингу, разработана довольно широко. Еще основоположники, современной экономической науки, пытались дать наиболее правильное определению понятия “цена”, и понять какие факторы оказывают на ее образование наибольшее влияние, т.к. понимание этих факторов способствует осмысленному прохождению процесса ценообразования и приводит к наилучшим результатам.

В экономической практике ценовой работы или ценообразования в России и зарубежных странах накоплен большой опыт. В основе ценообразования лежат основные объективные принципы этого экономического процесса. В соответствии с этими принципами разрабатываются методы, способы и приемы определения уровней и соотношения цен на конкретные виды продукции, порядок их применения, определяются объекты и субъекты (органы) ценообразования.

В настоящее время наиболее широкое применение в хозяйственной деятельности организаций нашли повременная, сдельная и комиссионная системы оплаты труда. Системы оплаты труда фирмы устанавливают самостоятельно. Помимо указанных выше, могут быть предусмотрены и иные системы оплаты труда.

Объект исследования – процесс ценообразования и формы оплаты труда в деятельности консультанта.

Предмет исследования – деятельность консультанта.

Глава 1. Основы ценообразования и форм оплаты труда в условиях рынка

1.1. Сущность и методы ценообразования в условиях рынка

Ценовая политика - обобщающая модель действий по установлению и изменению цен, набор правил для принятия ценовых решений, обеспечивающих реализацию ценовой политики.

Рисунок 1. Взаимосвязь ценовой и общей стратегии маркетинга

Разработка самостоятельной ценовой политики - постоянно воспроизводимый процесс. Политика ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться. Главное - она должна соответствовать общей политике маркетинга, которой придерживается фирма Цена - единственный элемент традиционного маркетинга, обеспечивающий Продавцу реальный доход. Рыночная цена не является независимой переменной, её значение зависит от значения других элементов маркетинга, а так же от уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики. Обычно другие элементы маркетинга также изменяются (например, при увеличении дифференциации продукции с целью максимально поднять цену или, как минимум, разницу между ценой и себестоимостью).

Основной задачей политики ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объёме продаж. Ценовая политика должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей, путём оптимального сочетания внутренней политики развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.

Следовательно, при разработке ценовой политики каждое предприятие должно определить для себя её главные цели, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объёмов реализации продукции или конкурентоспособности,

Список литературы

1. Аникиев С. Н. Методика разработки плана маркетинга. - М., 2005. – 455с.

2. Афанасьев М. П. Маркетинг - стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2005. - 104с.

3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов/ Под общей ред. Багиева Г.Л. - М.: Издательство "Экономика", 2006. – С. 70.

4. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2006. – С.41.

5. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-Центр. 2006. - С. 4.

6. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование: рыночные ориентиры. – М.: Международный центр фин.-эконом. развития, 2002. – 160с.

7. Дайан А., Букерель Ф., Ланкар Р. Академия рынка: маркетинг. – М.: Высш. шк., 2005. – 572с.

8. Катернюк А.В. Маркетинговые методы оценки эффективности проведения рекламных кампаний: Конспект лекций. – Владивосток: ВГУЭС, 2006. – 100с.

9. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.:Бизнес-книга, 2002. – 702с.

10. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.; СПб.; К.: Издат. Дом "Вильямс", 2006. – 678с.

11. Лайс Г. Маркетинг: Пособие для практикумов. – М.: Машиностроение. – 2005. – 122с.

12. Ламбен Ж.Ж. Основы маркетинга. – М.:Бизнес-книга, 2002. – 346с.

13. Моррис Робин. Маркетинг: Ситуации и примеры. – М.:Банки и биржи, 2002. – 207с.

14. Ноздрева Р. Б., Цыгичко Л. И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. //Маркетинг, 2005. - №5. - С.14-18.

15. Пунин Е.Н. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики.- М.:Международные отношения, 2005. – 286с.

16. Севрук М.А. Система маркетинга: Соц.-экономический анализ, компьютеризация. – М.: МГУ, 2005. – 240с.

17. Современный экономический словарь. - М.: БЕК, 2002. - 642с.

18. Сэндидж Ч.Т. Организационные структуры маркетинга на предприятии //МаркетингМикс. - 2005. - №5. - С.14.

19. Фридман Сьюзан. Как показать товар лицом. Выставки и презентации: Учеб. пособие. – М.: КонсЭко, 2002. – 109с.

20. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория практика. – Петрозаводск: Фолиум, 2002. – 356с.

21. Хруцкой В.Е. Современный маркетинг. – М.:ФиС, 2005. – 252с.

22. Шаршов И.С. Курс экономической теории. ЧI: — Воронеж: Изд-во Воронежского ун-та, 1995. — С.17,19.

23. Эванс Джоэль Р., Берман Барон. Маркетинг. – М.:Экономика, 2005. – 320с.

Примечаний нет.