книга DipMaster-Shop.RU
поиск
карта
почта
Главная На заказ Готовые работы Способы оплаты Партнерство Контакты F.A.Q. Поиск
Исследование современного состояния деловой риторики ( Реферат, 19 стр. )
Коммуникативно-прагматические аспекты делового общения1 ( Контрольная работа, 29 стр. )
Комплексный анализ переговорного процесса ( Курсовая работа, 31 стр. )
Комплексный анализ языковых средств, выражающих обязательный и рекомендательный характер положений и условий в коммерческих документах ( Дипломная работа, 84 стр. )
Композиция деловой речи (документа) и варианты делового письма ( Реферат, 16 стр. )
Контр. Раб. Визитная карточка и ее роль в деловом общении. ( Контрольная работа, 16 стр. )
Конфликты в личностно-эмоциональной сфере 18 ( Реферат, 23 стр. )
Краткая характеристика конкретного предприятии и практическая работа с документами4 ( Реферат, 23 стр. )
Культура делового общения ( Реферат, 17 стр. )
Культура деловой речи ( Реферат, 9 стр. )
Культура обслуживания на предприятиях питания56 ( Курсовая работа, 26 стр. )
Культура речи в деловом общении ( Реферат, 10 стр. )
Культура речи воздействие ее на собеседника ( Реферат, 17 стр. )
Культура речи менеджера ( Реферат, 12 стр. )
Лингвистические особенности официально-делового стиля 15 ( Реферат, 22 стр. )
Логические и психологические особенности делового общения ( Реферат, 15 стр. )
Маркетинг взаимоотношений ( Реферат, 13 стр. )
Мастерство отличной презентации.5 ( Контрольная работа, 9 стр. )
Межнациональные различия невербального общения. Порядок изменения и расторжения договоров ( Контрольная работа, 20 стр. )
Мероприятия по совершенствованию процесса по подготовке руководителя к деловому совещанию в риэлтерской компании "Центр недвижимости" ( Курсовая работа, 26 стр. )
Методические приемы игрового обучения. Роли в деловой игре ( Реферат, 15 стр. )
Методы ведения переговоров 6 ( Контрольная работа, 10 стр. )
Методы ведения переговоров ( Реферат, 21 стр. )
Мораль и нравственность ( Курсовая работа, 40 стр. )
Моральные требования к отношениям между торговыми работниками ( Реферат, 16 стр. )

ВВЕДЕНИЕ 3

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ВЕЛДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ 5

1.1 ВЫБОР ТАКТИКИ И ОСНОВНЫЕ ТЕОРИИ ПЕРЕГОВОРОВ 5

1.2 ЛОГИСТИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ 12

1.3 ПОДГОТОВКА ПЛАНА ПЕРЕГОВОРОВ И ПРАВИЛА УБЕЖДЕНИЯ ПАРТНЕРОВ 15

2. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 21

2.1 ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ СИТУАЦИЯ И ЕЕ РАЗРЕШЕНИЕ 21

2.2 ИССЛЕДОВАНИЕ СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО КЛИМАТА СОТРУДНИКОВ НП "УТИПБ" 22

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 27

ЛИТЕРАТУРА 28

Структура организации НП "УТИПБ" 29

Общение - важнейшая форма взаимодействия людей. Оно лежит в основе практически всего, что мы делаем. В жизни большинства людей процессы общения занимают до 70 % времени, а менеджеры расходуют на различные виды общения в среднем 80 % своего рабочего времени. Это постоянный процесс, который люди используют для того, чтобы передавать организационные цели, обеспечивать обратную связь и вносить коррективы.

Способность к общению всегда относилась к числу важнейших человеческих качеств. К людям, легко вступающим в контакты и умеющим располагать к себе, мы относимся с симпатией, а с замкнутыми стараемся либо вообще не общаться, либо вступать в ограниченные контакты, обращаемся к ним лишь в случае крайней необходимости.

Общение служит жизненно важной цели установления взаимосвязей и сотрудничества людей. Практически все проблемы бизнеса тем или иным образом связаны с общением, потому как общение - это процесс передачи идей, мыслей и чувств, доведение их до понимания другими людьми. Данный процесс доминирует в нашей жизни.

Всякое общение отличается не только содержанием, но и формой. Форма общения - это процесс взаимодействия людей, специфика их поведения по отношению друг к другу. Главное в выборе форм общения состоит в том, чтобы в его процессе "друзей не сделать врагами, а врагов сделать друзьями" (Инге фон Ведемайер).

В данном случае речь должна идти о качестве общения, а точнее, о его культуре. Поэтому важно выделить компоненты общения:

коммуникатор - тот, кто инициирует общение, кто сообщает информацию;

аудитория (реципиенты) - тот, кому говорят, сообщают информацию;

сообщение - то, что говорят, содержание информации;

средства общения - форматы или технические средства, благодаря которым информация попадает к получателю.

В преобладающем большинстве случаев решающее значение имеет содержательность общения, его насыщенность для дела смыслом (даже самая лучшая форма общения без содержательной части не может привести к желаемому результату). Однако удачно выбранная форма общения способствует достижению целей организации. Поэтому в каждом конкретном случае форма общения будет разной.

В связи с этим можно выделить две основные формы общения:

1) опосредованное (косвенное) - через посредников, по телефону, факсу, посредством обмена телеграммами и т.п.;

2) непосредственное (контактное) - вступление собеседников в контакт "с глазу на глаз". Непосредственное общение имеет больше достоинств, поскольку обеспечивает прямое восприятие партнеров и их поведение. В данном случае применяются два вида коммуникаций: вербальные (речевые) и невербальные (жесты, мимика, тембр голоса и т.п.).

1. Айви А. Лицом к лицу: Практическое пособие для освоения приемов и навыков делового общения. - Новосибирск: ЭКОР, 1995

2. Вечер Л.С. Секреты делового общения. - Мн.: Высшая школа, 1996.

3. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента: Учебник. - Мн.: ЗАО "Экономпресс", 1998. -

4. Кузин Ф.А. Культура делового общения: Практическое пособие для бизнесменов. - М.: Ось-89, 1997.

5. Митич П. Как проводить деловые беседы. - М., 1987

6. Фишер Р., Юри У. Путь к соглашению, или Переговоры без поражения: Пер. с англ. - М.: Наука, 1992.

Примечаний нет.

2000-2024 © Copyright «DipMaster-Shop.ru»