Введение 3

1. Качественное описание рынков сбыта продукции ОАО "Метма" 5

2. Сегментация рынков сбыта товаров фирмы 8

3. Рекламный продукт ОАО "Метма" 16

4. Оценка позиции товара ОАО "Метма" на рынке 33

5. Анализ и оценка конкурентоспособности продукции предприятия 40

6. Пакет маркетинговых стратегий предприятия 50

Заключение 54

Литература 56

Современное производство должно обладать большой гибкостью, способностью быстро менять ассортимент изделий. Технология производства усложнилась настолько, что сегодня требуются совершенно новые формы контроля, организации и разделения труда. Требования к качеству не просто возросли, а совершенно изменили характер. Сегодня мало выпускать хорошую продукцию, необходимо еще думать об организации послепродажного обслуживания, о предоставлении потребителям дополнительных услуг. Ориентация только на снижение прямых затрат труда мало способствует общему повышению эффективности производства, укреплению конкурентоспособности предприятия.

При этом важно отметить, что все большие изменения претерпевает сама концепция организации маркетинга. С одной стороны, все больше внимания уделяется совершенствования используемого здесь инструментария, а с другой - сам маркетинг принимает все более комплексный характер. С помощью маркетинга руководство предприятия получает необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия, т.е. емкость рынка, наиболее высокий, где сбыт продукции предприятия может принести наибольшую прибыль. С помощью маркетинга определяется, в какие виды производства, какую отрасль наиболее выгодно вложить капитал, где основать новое предприятие. Торговля и реклама являются в известном смысле школой потребителей, помогая им правильно обращаться с товаром и максимально использовать его свойства. Реклама должна ориентировать потребителя на новые, современные товары, на более целесообразное и полное использование их потребительских свойств и, следовательно, более качественное потребление. Одновременно она поддерживает его стремление к высокому жизненному уровню.

Изучение и анализ условий рынка составляет одну из важнейших частей маркетингового исследования. Без рыночных исследований невозможно систематически собирать, анализировать и сопоставлять информацию, необходимую для принятия решений, связанных с деятельностью на рынке, выбором рынка, определением объема продаж, прогнозированием и планированием рыночной деятельности.

В маркетинговой практике проводится работа по классификации рынков с использованием широкого круга признаков различий. Любой предприниматель должен знать классификацию рынков для выбора подходящего рынка и определения особенностей своей работы на нем. На следующем этапе проводим сегментацию рынка, определяем потенциальных потребителей услуг, товаров.

В сфере бизнеса реклама создает новые рынки и оживляет старые, обеспечивает их устойчивость. Например, в нашей стране с ее помощью резко возросли операции с недвижимостью, акциями инвестиционных фондов. Реклама может способствовать сохранению производства, обеспечивает занятость людей. Реклама дает возможность завоевать новые рынки, расширить возможности сбыта товаров, увеличить доходы от их реализации. Словом, реклама благотворно влияет и на общество, и на экономику, улучшая и оживляя физическое и физиологическое окружение, активизируя деятельность людей, побуждая их эффективно использовать имеющиеся ресурсы, помогая промышленному росту и социальной стабильности, решению насущных проблем.

Рассмотрим проведение маркетинговых исследований на примере предприятия- открытого акционерного общества "Метма", зарегистрированное в Государственной регистрационной палате № 1297601 от 23 апреля 1993 года. Местонахождение: ул. Панфилова, д. 41.

Общество занимается производством мебели, изделий из гипса и мелких нестандартных металлоизделий.

1. Академия рынка. Маркетинг: Пер. с фр. / А Дайан, Ф Букерель, Р.Ланнар и др.; Науч. ред А. Г. Худ окормов. М.: Экономика, 1993.

2. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководи гелей предприятий, экономических и коммерческих служб - М.: Азимут-Центр, 1992.

3. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры.- М.: Дело, 1995.- 192 с.

4. Голубков Е П и др. Маркетинг: Выбор лучшего решения. / Е.П Голубков, Е Н.Голубкова, В Д Секерин, Общ. ред Е П Голубкова - М : Экономика, 1993.

5. Гермогенова Л. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М: Фирма Рус Партнер, 1994.- 232 с.

6. Завьялов П С., Демидов В.Е Формула успеха маркетинг - М Международные отношения, 1991

7. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ./ Общ. ред. и вступ. ст. Е.М.Пеньковой.- М.: Прогресс, 1990.- 736 с.

8. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу: ситуационные задачи и тест-контроль: Учеб.пособие./ Под ред. акад. А.Н.Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.- 240 с.

9. Маркетинг. Дж.Р.Эванс, Б.Берман.- М.: Экономика,1990.- 460 с.

10. Маркетинг: Учебник./ А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Под ред. А.Н.Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.- 560 с.

11. Маслихина Л.М. Анализ и оценка рынков сбыта продукции фирмы: Учеб. пособие. - Йошкар-Ола: МарГТУ, 1998. - 60с.

12. Наумова Л.М. Прикладной маркетинг в деятельности фирмы: Учебное пособие. - Йошкар-Ола, 2003ю - 212 с.

13. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке.- М.: Финансы и статистика, 1991.- 304 с.

14. Современный маркетинг/ В.Е.Хруцкий, И.В.Корнеева, Е.Э.Автухова. Под ред. В.Е.Хруцкого.- М.: Финансы и статистика, 1991.- 256 с.

Примечаний нет.