|
Выбор и оценка маркетинговой стратегии предприятия "Уральский трубный завод" ( Дипломная работа, 96 стр. ) |
|
Выбор и оценка маркетинговой стратегии предприятия ООО "Шихан" ( Курсовая работа, 42 стр. ) |
|
ВЫБОР И РАЗРАБОТКА ЦЕЛЕВОГО РЫНКА (НА ПРИМЕРЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО "ОТТИСК ПЛЮС") ( Дипломная работа, 62 стр. ) |
|
Выбор и реализация маркетинговой стратегии ( Дипломная работа, 75 стр. ) |
|
Выбор инструмента продвижения товара и услуг ( Курсовая работа, 35 стр. ) |
|
Выбор каналов распределения и методов стимулирования сбыта на предприятии ООО "ОМСКГЕОТЭК" ( Дипломная работа, 86 стр. ) |
|
Выбор маркетинговых средств конкурентной борьбы. Разработка плана ( Курсовая работа, 34 стр. ) |
|
Выбор метода маркетингового исследования ( Курсовая работа, 41 стр. ) |
|
Выбор методов конкуренции современными российскими фирмами ( Дипломная работа, 88 стр. ) |
|
Выбор поставщика ( Курсовая работа, 29 стр. ) |
|
Выбор сегмента рынка и отбор работников, примеры формирования привлекательного организационного поведения, маркетинговой поведенческой среды 15 ( Реферат, 20 стр. ) |
|
Выбор сегмента рынка и отбор работников, примеры формирования привлекательного организационного поведения, маркетинговой поведенческой среды ( Контрольная работа, 21 стр. ) |
|
Выбор системы товародвижения и определение необходимых финансовых затрат ( Реферат, 24 стр. ) |
|
Выбор стратегии маркетинговых коммуникаций ( Курсовая работа, 31 стр. ) |
|
Выбор целевого рынка для МТС ( Контрольная работа, 29 стр. ) |
|
Выбор целевых сегментов рынка 635523 ( Контрольная работа, 17 стр. ) |
|
Выбор целевых сегментов рынка ( Курсовая работа, 28 стр. ) |
|
Выбор целевых сегментов и позиционирование товара ( Курсовая работа, 29 стр. ) |
|
Выборы Президента Республики и применяемые технологии политической рекламы 2006-35 ( Курсовая работа, 35 стр. ) |
|
Выборы Президента Республики и применяемые технологии политической рекламы ( Курсовая работа, 35 стр. ) |
|
Вывод на рынок новой услуги (международные денежные переводы) на примере ФГУП "Почта России" ( Курсовая работа, 38 стр. ) |
|
Выводы и предложения по повышению конкурентоспособности фирменного товара е3422 ( Курсовая работа, 42 стр. ) |
|
Выводы и рекомендации по формированию маркетинговой стратегии взаимодействия с Японией ( Курсовая работа, 38 стр. ) |
|
Выделение основных и наиболее успешных принципов построения рекламной компании автомобилей. ( Курсовая работа, 43 стр. ) |
|
Выпуск новой модели автомобиля на заводе ОАО "АВТОВАЗ" ( Курсовая работа, 53 стр. ) |
|
|
|
Тип: Курсовая работа |
Цена: 650 р. |
Страниц: 26 |
Формат: doc |
Год: 2012 |
Купить
Данная работа была успешно защищена, продается в таком виде, как есть. Изменения, а также индивидуальное исполнение возможны за дополнительную плату. Если качество купленной готовой работы с сайта не соответствует заявленному, мы ВЕРНЕМ ВАМ ДЕНЬГИ или ОБМЕНЯЕМ на другую готовую работу. Данная гарантия действует в течение 48 часов после покупки работы. Вы можете получить её по электронной почте (отправляется сразу после подтверждения оплаты в течение 3-х часов, в нерабочее время возможно увеличение интервала). Для получения нажмите кнопку «купить» выше.
Также работу можно получить в московском офисе, либо курьером в любом крупном городе России (стоимость услуги 600 руб.). Желаете просмотреть часть работы? Обращайтесь: ICQ 15555116, Skype dip-master, E-mail info @ dipmaster-shop.ru. Звоните: (495) 972-80-33, (495) 972-81-08, (495) 518-51-63, (495) 971-07-29, (495) 518-52-11, (495) 971-76-12, (495) 979-43-28.
Содержание
|
Введение 3
Глава 1. Персональные продажи в стратегическом управлении фирмой. 5
1.1. Что такое персональные продажи и обслуживание. 5
1.2. Факторы, влияющие на персональные продажи. 5
1.3. Управление персональными продажами. 10
Глава 2. Анализ персональных продаж фабрики "Русь" 16
Глава 3. Выводы и предложения. 21
Заключение. 24
Список литературы. 26
|
Введение
|
Стремительное развитие российского рынка требует применения в практике продаж современных методов продвижения товара. Перспективно развиваемым методом продвижения являются персональные продажи, представляющие собой личностное информирование потребителей о товарах и услугах.
Во многих случаях бывает необходимым сделать упор на персональные продажи. Данный вид продвижения успешно зарекомендовал себя при сделках купли-продажи на промышленном рынке, а также на потребительском рынке при реализации крупных партий товара или уникальных и дорогостоящих изделий. Однако стратегиям персональных продаж уделено крайне мало внимания в отечественной экономической литературе, поэтому представляется актуальным изучение наработанного к настоящему времени опыта мировых корпораций.
Начиная с восьмидесятых годов западные компании ускоренно начали разрабатывать собственные стратегии персональных продаж. Это было связано с освоением новых рынков и ужесточением конкуренции, что, в свою очередь, потребовало стандартизации и унификации подходов для сбытовых агентов. Для реализации маркетинговых стратегий крупные корпорации создают специальные группы от трех до десяти человек, в которые входят менеджеры по сбыту, проектировщики, представители производства, финансисты, юристы. Основной задачей таких "групп успеха" является выработка реальных стратегий персональных продаж и их реализация.
Типичная стратегия группы успеха включает следующие основные этапы: поиск покупателя, создание отношений, выявление критериев покупки, оценка конкурентов, формирование группы успеха, разработка плана действий и управление процессом продажи.
Цель настоящей работы - выявление и систематизация передовых методов разработки стратегии персональной продажи и способы ее осуществления в действиях группы успеха.
|
Список литературы
|
1. Учебное пособие для подготовки к итоговому междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки маркетолога. Под общей ред. В.Е. Ланкина. Таганрог: ТРТУ, 2006.
2. Питер Р. Диксон. Управление маркетингом. М.: Бином, 1998.
3. Виханский О. С., Стратегическое управление. М.: Гардарика, 1998.
4. Чернов С. Е., Стратегическое управление. М.: ИНЭП, 1997.
5. Котлер Ф., Управление маркетингом. М.: Прогресс, 1997.
6. Reklamodatel.ru
|
Примечания:
|
Примечаний нет.
|
|
|