ВВЕДЕНИЕ 3

ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ

1. Управление системой сбыта товаров. 4

1.1. Роль системы распределения продукции фирмы в современной концепции маркетинга 4

1.2. Классификация посреднических организаций 6

2. Управление сбытовой деятельностью предприятия 10

3. Организация и управление системой распределения продукции Издательского Дома "Новая неделя" 23

3.1. Организационно-экономическая характеристика Издательского Дома "Новая неделя" 23

3.2. Характеристики продукции Издательского Дома "Новая неделя" 24

3.3. Организация сбыта в Издательском Доме "Новая Неделя" 24

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. ВЫВОДЫ. 30

БИБЛИОГРАФИЯ 31

ПРИМЕЧАНИЯ 32

ПРИЛОЖЕНИЯ: 33

Приложение 1. Рис.1. 33

Приложение 2. Маршруты движения транспорта при доставке газет 34

Приложение 3. Маршруты движения транспорта при возврате газет 35

.

Наряду с товаром, продвижением и ценой каналы распределения продукции (маркетинговые каналы) - один из основных элементов маркетинг-микс компании. Вызвано это тем, что для большинства рынков расстояние между изготовителями и конечными пользователями таково, что эффективное согласование спроса и предложения требует наличия сбытовой сети (т.е. маркетинговых посредников). Необходимость их существования обусловлена тем, что изготовитель неспособен принять на себя все обязанности и функции, вытекающие из требований обмена на рынке в соответствии с ожиданиями потенциальных и реальных потребителей.

Учитывая, что обращение к маркетинговым посредникам зачастую означает для фирмы потерю контроля над определенными элементами процесса коммерциализации и при этом прибыль и расходы на маркетинговые каналы составляют до 50-ти процентов цены, которую платит потребитель за продукцию компании, то становится понятным, что эффективное управление распределением продукции является решающим фактором прибыльности и конкурентоспособности фирмы в целом.

Поэтому для фирмы выбор сбытовой сети (каналов распределения) - это стратегическое решение, которое должно быть совместимо не только с ожиданиями в целевом сегменте, но и с собственными целями фирмы. Возможности и мотивация организаций, входящих в канал товародвижения, определяют способность поставщика создать конкурентное преимущество в обслуживании покупателей и удовлетворении их потребностей. Именно поэтому управление маркетинговыми каналами - один из основных способов повышения конкурентоспособности компании и ценности её товаров.

Вместе с тем следует учитывать, что выбор и построение маркетингового канала имеет стратегическое значение, так как является долгосрочным решением, которое нельзя быстро изменить, а издержки, вызванные принятием неправильного решения в области сбыта, могут быть слишком высоки.

Данные факторы и обусловили выбор тематики данного исследования и при работе над ним были поставлены следующие задачи:

1. Рассмотреть роль системы распределения продукции фирмы в современной концепции маркетинга;

2. Рассмотреть способы и методы организации и управления системой распределения, освещаемые в литературе;

3. Рассмотреть реальный опыт формирования системы распределения на примере Издательского Дома "Новая Неделя".

1. Багиев Л. Ю. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. - СПб.: "Издательство СПбГУЭиФ, 1999. - 936 с.

2. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: "Экономика", 1991. - 270 с.

3. Виноградова С. Н. Организация и технологии торговли. - Мн.: "Вышэйшая школа", 1998. - 224 с.

4. Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - М., 1994. - 252 с.

5. Дайзэн Р. Модели стратегического планирования и аналитические техники. - СПб.: "ПитерКом", 2000. - 918 с.

6. Дашков Л. П., Памбухчиянс В. К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 1999 - 217 с.

7. Диксон П. Управление маркетингом. - М.: "Бином", 1998. - 556 с.

8. Дойль П. Маркетинг Менеджмент: Стратегия и тактика. - СПб.: "ПитерКом", 1999. 814 с.

9. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. - СПб.: "Перспектива", 1996. - 496 с.

10. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб.: "ПитерКом", 2000. - 320 с.

11. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность: Учебник для ВУЗов. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 1998. - 244 с.

12. Повилейко Р., Галичкин П. Выживет ли новая газета? Опыт стратегического анализа // Маркетинг, №1, 1998 г., стр. 59 - 64

13. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. - М.: "ВНИИЭС", 1998. - 73 с.

14. Стати М. Методика планирования маркетинговой деятельности фирмы // Маркетинг, №2, 1998 г., стр. 24 - 30

Примечаний нет.