Введение. 3

1. Анализ деятельности предприятия и его место на рынке. 5

1.1 Характеристика товара, вырабатываемого предприятием (номенклатура, объём, качество, доля на рынке). 5

1.2 Использование ресурсов (трудовых, материальных, финансовых). 6

1.3 Слабые и сильные стороны в деятельности предприятия. 9

2. Моделирование позитивной экономической ситуации. 13

2.1 Цель, задачи и организация управления экономической ситуацией. 13

2.2 Варианты обеспечения изменения ситуации всеми видами ресурсов. 16

2.3 Материальная заинтересованность и ответственность в выполнении производственных задач. 21

3. Экономическая эффективность предлагаемых мероприятий. 22

3.1.Исходные данные для расчета экономической эффективности предлагаемых мероприятий 22

3.2 Баланс доходов и расходов предприятия. 26

3.3 Расчет экономической выгоды от принятых управленческих решений. 27

Заключение. 32

Список литературы. 35

Коммерческая деятельность является одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникших в результате разделения труда. Она заключается в выполнении обширного комплекса взаимосвязанных торгово-организационных операций, направленных на совершение процесса купли-продажи товаров и оказание торговых услуг с целью получения прибыли.

В процессе коммерческой деятельности торговые организации и предприятия, а также физические лица, занимающиеся предпринимательством, изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, определяют потребность в них, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю, занимаются рекламно-информационной деятельностью. Кроме того, проводится кропотливая работа по формированию ассортимента и управлению товарными запасами, оказанию торговых услуг. Все эти операции взаимосвязаны между собой и выполняются в определенной последовательности.

Важное значение имеет повышение уровня работы коммерческих служб по изучению и прогнозированию емкости рынков, развитию и совершенствованию рекламно-информационной деятельности, оптимизации реализационной деятельности. Все это должно осуществляться на основе маркетингового подхода.

Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции

Цель исследования: проанализировать принципы организации реализационной деятельности коммерческих организаций и выявить основные пути ее совершенствования.

Объектом исследования является реализационная деятельность коммерческих организаций.

Предметом исследования является организация и пути совершенствования реализационной деятельности коммерческой организации (ООО "СПЕЦСТРОЙСЕРВИС").

Гипотеза: наиболее эффективным способом повышения реализационной деятельности является комплексное решение проблемы, включающее диагностику и разработку программы стимулирования.

В соответствии с целью сформулированы основные задачи исследования:

1. Проанализировать деятельность предприятия и его место на рынке.

2. Произвести моделирование позитивной экономической ситуации.

3. Выполнить расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий.

Эмпирическая база научной работы: с целью изучения показателей реализационной деятельности коммерческой организации, были использованы данные отчетности и перечни основных видов предоставляемых услуг ООО "СПЕЦСТРОЙСЕРВИС".

Методы научного исследования: анализ литературы, нормативных документов и данных отчетности.

1. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика. 1998

2. Бородина Е.И. Финансы предприятий: Учеб. пособие. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1999

3. Брагин Л.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. - М., 2002. - 560с.

4. Верестов А.В. Коммерция и технология торговли. - СПб., 2000. - 415с.

5. Ворот И. Экономика фирмы. - М.: "Высшая школа", 1999

6. Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли. - М., 2000.

7. Коммерческое товароведение: Учеб. для экон. специальностей/В.И. Теплов, М.В. Сероштан, В.Е. Боряев, В.А. Панасенко. - 2-е изд. - М.: Дашков и К, 2001.

8. Котлер Ф. Основы Маркетинга Москва "Ростинтер" 1996г

9. Мескон М. Х., М. Альберт, Ф. Хедоури Основы менеджмента Москва "Дело" 1992г.

10. Новиков О.А., Мясникова Л.А. Закупки и формирование товарного ассортимента. //Современная торговля. - 2000. - № 12. - С. 2-6.

11. Организация процесса товародвижения на предприятиях торговли. Учебник. Петров А.А., Савинова О.И.- М.:ЭКОНОМИКА, 1998.

12. Памбухчиянц В.К. Основы оптовой и розничной торговли. - М.: ПРИОР, 2002. - 482с.

13. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Информационно - внедренческий центр "Маркетинг", 2000. - 580с

14. Пигунова О.В. Ассортиментная стратегия пердприятия оптовой торговли //Современная торговля. - 2002.- № 3.-С. 16-18.

15. Промышленная логистика. Логистико-ориентированное управление организационно-экономической устойчивостью промышленных предприятий в рыночной среде/И.Н. Омельченко, А.А. Колобов, А.Ю. Ермаков, А.В. Киреев; Под ред. А.А. Колобова. - М.: МГТУ им. Н.Э. Баумана, 1997

16. Самокрутов Н.К. Технология оптовой торговли. - М., Статистика, 2001. - 513с.

17. Торговое дело./Под общ. Ред. Проф. Людков А.Б.-М.:ИНФРА- М.,2002.

18. Фаустов К.В., Бязев Д.Ю. Организация оптовой торговли. - М., 2002. - 381с.

19. www.md-marketing.ru

6. Гаджинский А.М. Основы логистики: Учебное пособие. - М.: Маркетинг, 1996.

9. Залманова М.Е. Сбытовая логистика: Учебное пособие / СГУ. - Саратов, 1993.

23. Самочкин В.Н., Барахов В.И., Васин Л.А. Способность предприятия к обновлению как одна из составляющих их гибкости в условиях рынка // Сб. науч. трудов. Тула: ТГУ, 1997, с. 99-108.

Примечаний нет.