Введение 3

1. Коммерческая работа по оптовой продаже товаров 5

1.1. Роль и задачи коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров 5

1.2. Содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров 7

1.3. Формы и методы оптовой продажи товаров 13

1.4. Услуги оптовых предприятий по реализации товаров и направления их совершенствования 17

2. Состояние коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров в оптовой фирме ООО «Сфера» 23

2.1. Характеристика предприятия и анализ основных показателей эффективности коммерческой деятельности ООО «Сфера» 23

2.2. Установление хозяйственных связей с покупателями 29

2.3. Методы оптовой продажи, ее стимулирование 33

3. Пути повышения коммерческой работы по оптовой продаже товаров в ООО «Сфера» 39

Заключение 44

Литература 46

Приложение 47

Торговля – обширнейшая область предпринимательской деятельности и сфера приложения труда – получила в последние годы, новые импульсы своего развития, существенно расширив "поле и правила игры" в экономике переход-ного периода. В нее влилось много новых предприимчивых людей, в ряде слу-чаев коренным образом поменявших профессию и жизненные ориентиры.

От рядовых спекулятивных торговых операций и "челночно-палаточного бизнеса" многие предприниматели перешли уже к более высокой стадии торго-вой деятельности, организовав индивидуальные или коллективные предпри-ятия. Менеджерам таких предприятий приходится ежедневно сталкиваться с множеством проблем организационного, экономического и финансового ха-рактера, которые приходится решать интуитивно, методом "проб и ошибок", приобретая постепенно практический опыт. И многие из тех, кто немного «покрутился» в торговле, считают себя достаточными специалистами в этой сфере деятельности.

Однако умение грамотно, а главное, эффективно торговать это тонкое ис-кусство, в котором полагаться лишь на небольшой практический опыт, здра-вый смысл и интуицию сейчас уже недостаточно. Процесс насыщения потре-битель кого рынка товарами и возрастание конкуренции потребуют от тех, кто недавно влился в этот бизнес и хочет надолго в нем остаться, глубоких и все-сторонних знаний его основ в разрезе различных аспектов торговой деятельно-сти.

Переучиваться необходимо и многим работникам торговли большим ста-жем, которые после приватизации предприятий остались наедине с рынком, без опеки специалистов своих бывших торговых объединений и других и управ-ленческих структур. Многие полученные ими «еще в той экономике» знания и практические навыки вступили в противоречие с современной рыночной прак-тикой, не соответствуют новым условиям хозяйствования и коммерческим возможностям, и, следовательно, требуют существенного изменения.

Казалось бы, в условиях значительного расширения возможностей изуче-ния зарубежной литературы по вопросам рыночной экономики проблем с при-обретением новых знаний не возникает – только читай и используй рекоменда-ции по менеджменту, маркетингу, финансам и свой торговый бизнес станет «не хуже, чем у них». К сожалению, использовать большинство из этих зарубеж-ных рекомендаций в наших условиях пока еще невозможно в силу неэквива-лентного потенциала экономики, недостаточно сформированных рыночных отношений, неразвитости торговой инфраструктуры, не соответствия наших законодательных норм правовым аспектам деятельности торговых фирм в странах с развитой рыночной экономикой.

Цель работы – рассмотрение вопроса, связанного с коммерческой работой по оптовой продаже товаров и ее совершенствование. В данной работе рас-сматривается деятельность ООО «Сфера» оптовой торговли имеющее своей це-лью снабжение розничных магазинов продуктами питания.

1. Балабанов И. Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2001. – 371 с.

2. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. – М.: ЭКМОС, 2004. – 416 с.

3. Брагин Л.А., Данько Т.П., Иванов Г.Г. Торговое дело: экономика и организация. – М: ИНФРА-М, 2003. – 256 с.

4. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. – М.: Бизнес, 2002. – 428 с.

5. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – М.: ЮНИТИ, 2003. – 431 с.

6. Памбухчиянц В. К. Организация, технология и проектирование тор-говых предприятий – М.: Маркетинг, 2002.-320 с.

7. Раицкий К.А. Экономика предприятия. - М.: Экономика, 2001. – 390 с.

8. Щур Д.Л. Основы торговли. Оптовая торовля. – М.: Дело и Сервис, 2002. – 304 с.

9. Юккель Х., Хеллер О. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гос-тиничное хозяйство. – М.: Наука, 2001. – 592 с.

10. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг.- М.: Экономика, 2001.-350с.

Примечаний нет.