Введение 3

Глава 1. Сбыт и реализация товара 4

1.1. Методы прогнозирования объема продажи товара 4

1.2. Каналы сбыта товара 6

1.3.Стимулирование сбыта новых товаров 9

Глава 2. Виды и роль посредников в товароведении 16

2.1. Краткая характеристика посредников 16

2.2. Оценка предприятия-производителя посредника 17

2.3. Экономическая структура каналов сбыта и ее воздействие на оценку деятельности посредника 23

Заключение 29

Список литературы 30

Приложение 31

Сбыт в маркетинге подразумевает транспортировку, складирование хранение, доработку, продвижение к оптовым и розничным торговым звеньям, предпродажную подготовку и собственно продажу товара. Сбыт представляет собой целую систему процессов, это понятие шире, чем маркетинг, продажа завершает процесс сбыта товара. Продажа - это личное общение продавца и покупателя, направленное на получение прибыли от сбыта и требующее знаний, навыков и определенного уровня торговой компетенции.

Роль сбыта в деятельности предприятия очень значима и многопланова.

Во - первых, именно в сфере сбыта определяется окончательно результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли.

Во - вторых, приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, создавая им максимальные удобства до, во время и после приобретения товара, производитель имеет значительно больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе.

Актуальность темы очевидна, так как иногда посредники сбытовой деятельности берут на себя значительную часть функций по сбыту, кроме того, они закупают для производителей необходимые для производства сырье и материалы, исследуют рынки и запросы потребителей, устанавливают с потребителями непосредственный контакт, осуществляют политику стимулирования продвижения товара к потребителю, рекламные и выставочные мероприятия.

Цель данной работы изучение сбыта и реализации товара, а также роль посредников в товароведении.

Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:

Дать сбыту товаров в маркетинге;

Проанализировать каналы сбыта;

Охарактеризовать посредников и дать оценку выбора посредников.

Список литературы

1. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов - М.: ИНФРА-М, 2004. - 804 с.

2. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынка. М.: Русская Деловая Литература, 2006.-416 с.

3. Благаев В.И. Маркетинг в определениях и примерах. - СПб.: Двадцатый трест, 2004.-377с.

4. Бревнов А.А. Маркетинг малого предприятия: Практическое пособие.-К.: ВИРА -Р, 2004 .-384 с.

5. Введение в рыночную экономику: Под ред. А. Я. Лившица, И. Н. Никулиной. - М.: Высш. шк., 2006.-254с.

6. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-Центр. 2005.-265с.

7. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. - М.: Прогресс, 2006.-698 с.

8. Лебедев О.Т., Филипова Т.Ю. Основы маркетинга. - СПб.: ИД "МиМ", 2003.-224 с.

9. Маркетинг: стратегии, планы, структуры./ Е. П. Голубков - М., "Издательство "Дело" - 2006.-269с.

10. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник.-М.: Институт международного права и экономики им. А.С. Грибоедова, 2003.-398 с.

Примечаний нет.