ВВЕДЕНИЕ 5

1. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИССЛЕДУЕМОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 8

1.1. Краткая характеристика исследуемого предприятия 8

1.2. Анализ факторов внешней среды исследуемого предприятия 13

1.3. Динамика производственно-хозяйственной деятельности исследуемого предприятия 19

1.4. Анализ финансового состояния исследуемого предприятия 33

Выводы по главе 39

2. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 41

2.1. Разработка стратегии дистрибьюции 41

2.2. Система материальной заинтересованности работников торговли 47

2.3. Разработка стратегии рекламы 51

2.4. Рациональное использование складских площадей и объемов 65

Выводы по главе 72

3. ПРОЕКТНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 74

3.1. Выбор стратегии дистрибьюции 74

3.2. Планирование и прогнозирование доходов и финансовых результатов торговым предприятием 84

3.3. Расчет точки безубыточности исследуемого предприятия 88

3.4. Логистические решения в области складирования 93

3.5. Модернизация оборудования 98

3.6. Компьютерное моделирование проектных решений 104

3.7. Безопасность и экологичность проекта 114

3.8. Экономическая эффективность проектных предложений 132

Вывод по главе 133

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 134

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 140

ПРИЛОЖЕНИЕ 143

Торговля охватывает всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления.

При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Оптовая торговля не связана с реализацией продукции конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовителям с помощью посредников сбывать товар с минимальными непосредственными контрактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения.

Оптовая торговля - это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершается территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов.

С позиции предприятия-производителя оптовая торговля является важным звеном дистрибьюции, которая может и решает его маркетинговые задачи.

С позиций маркетинга роль оптовой торговли состоит в максимальном удовлетворении потребностей розничных предприятий, поставляя им нужные товары в определенных объемах и в установленные сроки. Располагаясь обычно в крупных населенных пунктах (городах), оптовые компании также хорошо знают потребности конечных покупателей. Поэтому они самостоятельно или с помощью производителя товара способны организовать мощную маркетинговую поддержку розничной торговле.

На современном этапе в российской экономике оптовая торговля имеет важное значение. Именно оптовая торговля является активным проводником товаров отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок; она заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места, как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Как показывает современный опыт, оптовые компании в большинстве случаев осуществляют сбытовые функции лучше производителя, поскольку имеют устоявшиеся связи с розничной торговлей, а также хорошую складскую и транспортную базу. Сегодня оптовые компании предоставляют своим покупателям не только товары, но и широкий спектр сопутствующих услуг: реклама в месте продажи, организация мероприятий по стимулированию продаж, доставка товара, предпродажная подготовка, в том числе фасовка и упаковка товара под торговой маркой розничного предприятия или розничной сети. На рынке технически сложных товаров оптовые компании организуют, при поддержке производителей, сервисные центры.

А поскольку деятельность любого посредника увеличивает стоимость товара, то задача оптового звена системы сбыта состоит в формировании минимальной оптовой наценки (за счет рационализации торгово-логистических операций) или в предании товару дополнительных ценностей для покупателя, который воспримет установленную цену как справедливую.

Решение проблемы удовлетворения интересов производителей, с одной стороны, розничной торговли и конечных покупателей, с другой стороны, привело к многообразию методов и формы оптовой торговли. Именно актуальностью данной проблемы и обусловлен выбор темы дипломной работы.

Простейшей и первичной сферой мезоэкономики является торговля или коммерческая деятельность. Целью дипломной работы является изучение:

" понятие современной торговли;

" природы торгового капитала;

" методов организации оптовой и розничной торговли;

" деятельности торговых посредников;

" работы оптово-розничной фирмы ООО "Черемушки";

В соответствии с поставленной целью в работе будут решены следующие задачи:

" раскрыть современные методы организации оптовой торговли,

" раскрыть понятие и сущность дистрибьюции на современном этапе,

" охарактеризовать организацию работы исследуемой фирмы,

" выработать стратегию и пути повышения эффективности деятельности для исследуемой фирмы на перспективу.

Объектом исследования является ООО "Черемушки" г. Рязань.

Предметом исследования являются система организации торговли, логистические отношения между поставщиками и посредниками, система дистрибьюции на современном этапе.

Структурно работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

В работе широко использовалась научно-практическая информация по теме исследования.

1. Гражданский Кодекс РФ ч.1, от 30 ноября 1994 г № 51-ФЗ (ред. от 08.07.2001 г № 138 ФЗ).

2. Гражданский Кодекс РФ ч.2, Федеральный закон от 26 января 1996г № 14-03 (ред. от 17.12.2001 г № 213-ФЗ).

3. Налоговый кодекс Российской Федерации часть первая от 31 июля 1998 г. N 146-ФЗ и часть вторая от 5 августа 2000 г. N 117-ФЗ (с изменениями от 31 декабря 2002 г.).

4. Положение по бухгалтерскому учету "Бухгалтерская отчетность организации" (ПБУ 4/96), утв. Приказом Министерства финансов РФ от 08.02 96 г. N10.

5. Абрамов А. Е. Основы анализа финансовой, хозяйственной и инвестиционной деятельности предприятия в 2-х ч. М.: Экономика и финансы АКДИ, 2000-2002 гг.

6. Баканов М.И. , Шеремет А.Д. Теория экономического анализы: учебник. - М.: Финансы и статистика, 2001 г.- 288с.

7. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом?. - М.: Финансы и Статистика, 2000 г.

8. Богданов Ю.А., Новикова В.Н. Совершенствование организационной структуры управления строительным производством. - Ростов н/Д., 2002;

9. Бронникова Т.М., Гусева М.Н. Особенности организации маркетинга в строительстве. - М., 2001;

10. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. - М., 2002;

11. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. - М., 2004;

12. Ветров А. А. Операционный аудит-анализ. - М.: Перспектива, 2003 г.

13. Воронин М.И. Анализ и диагностика экономического состояния строительных организаций на рынке. - М., 2003;

14. Гумба Х.М. Экономика строительных организаций. - М., 2002;

15. Дейнеко О.А. Технология управленческих работ в машиностроении. - М., 2003;

16. Дэниэлс Д.Д, Радеба Ли Х. Бизнес. Международный бизнес, М.2002

17. Ефимова О. В. Финансовый анализ - М. : Бухгалтерский учет, 2000 г.

18. Ильин В.Н., Перекрестова Н.М. Ценообразование в строительстве в условиях рынка. - Саратов, 2002;

19. Карасев А.В. Новые организационные формы управления предприятий строительного комплекса в рыночных условиях. - М., 2003;

20. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчётности. - М.: Финансы и статистика, 2002 г. - 432с.

21. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки.- М. .: ИКЦ Дис, 2001 г- 224с.

22. Крейнина М. Н. "Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле". - М.: АОДИС, МВЦентр, 1999 г.

23. П.Красов Н.В. Опыт совершенствования управления строительно-монтажной организацией. - М., 2000;

24. Мельник М.В. Анализ и оценка систем управления на предприятиях. - М., 2000;

25. Менеджмент в строительстве / Под ред. Степанова И.С. - М., 2003;

26. Методические рекомендации по составу и содержанию положений о структурных подразделениях аппарата управления производственного строительно-монтажного объединения. - М., 2003;

27. Мильнер Б.З. Теория организации. - М.,2003;

28. Неруш Ю.М. Коммерческая логистика. - М., 1999;

29. Определение стоимости и цены строительства. - М., 2003;

30. Организация и планирование строительного производства / Под ред. Галкина И.Г.-М., 2001;

31. Предприятие: стратегия, структура, положение об отделах и службах, должностные инструкции. - М., 2001;

32. Русинов Ф.М. Эффективность управления: наука и практика. - М., 2004;

33. Справочник финансиста предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2003 г.

34. Стоянов Е.А., Стоянова Е.С. Экспертная диагностика и аудит финансово-хозяйственного положения предприятия. - М.: Перспектива, 2003 г.

35. СНиП 1.04.03-85 Нормы продолжительности строительства и задела в строительстве предприятий, зданий и сооружений. - М., 1987;

36. Стратегический менеджмент в строительстве, ч.2.. Методы и приемы разработки рыночно-продуктовых стратегий строительных организаций / Под ред. Куприянова Н.С. - М., 2003;

37. Ткач В.И, Ткач М.В. Международная система учета и отчетности, М. 2002 г.

38. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. - М.,2003;

39. Экономика строительства / Под ред. Галкина И.Г. - М., 1999;

40. Экономика природопользования / Под ред. Хачатурова Т.С. - М., 2001.

41. Финансовый менеджмент: теория и практика / Под ред. Стояновой Е.С.- М.: Перспектива, 2001 г.

42. Холт Роберт Н. Основы финансового менеджмента. - Пер. с англ. - М. : Дело, 1999 г.

43. Хеддевик К. Финансово-экономический анализ деятельности предприятий. - М. : Финансы и статистика, 1999 г.

44. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа - М.: ИНФРА- М, 2001 г. - 176с.

45. Шим Дж., Сигел Дж. Методы управления стоимостью и анализа затрат. - М. : Филинъ, 1999 г.

Примечаний нет.