ВВЕДЕНИЕ 3

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ НОМЕНКЛАТУРЫ ТОВАРОВ В УСЛОВИЯХ КОНКУРЕНЦИИ 6

1.1. Понятие номенклатуры и ассортимента товаров 6

1.2. Методологические подходы к эффективности продуктового портфеля 10

1.3. Методологические подходы к управлению номенклатурой 20

2. АНАЛИЗ ПРОЦЕССА РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ ООО "СЕЛИНА-АКВАЗОО" 31

2.1. Краткая характеристика ООО "Селина-АкваЗоо" 31

2.2. Характеристика и описание номенклатуры 35

2.3. Оценка системы сбыта 39

2.4. Анализ финансовых результатов 44

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПРОЦЕССА ФОРМИРОВАНИЯ НОМЕНКЛАТУРЫ ТОВАРОВ ООО "СЕЛИНА-АКВАЗОО" 55

3.1. Общие рекомендации по совершенствованию процесса формирования номенклатуры товаров 55

3.2. Изменение продуктового портфеля по покупательскому спросу 61

3.3. Экономическая эффективность совершенствования процесса формирования номенклатуры товаров 65

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 69

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 72

Розничная торговля - одна из важнейших сфер обеспечения населения. При ее посредстве осуществляется рыночное соглашение товарного предложения и покупательского спроса. Являясь источником поступления денежных средств, торговля тем самым формирует основы финансовой стабильности государства.

На предприятиях розничной торговли завершается процесс кругооборота средств, вложенных в производственные предметы потребления, происходит превращение товарной формы стоимости в денежную и создается экономическая основа для возобновления производства товаров.

Постоянное внимание в магазинах должно быть обращено на формирование товарного ассортимента, как развивающегося во времени процесса установления такой номенклатуры товара, которая удовлетворила бы товарную структуру спроса населения.

Процесс сбыта товаров характеризуется наличием жесткой конкуренции. Прежде всего, это конкуренция в планировании ассортимента и разработке новых образцов, следует также отметить конкуренцию цен, по которым товары предлагают в магазинах.

Роль руководства должна заключаться в том, чтобы умело сочетать финансы предприятия с ассортиментной политикой, обеспечивающей рост прибыли. Хорошо разработанная ассортиментная политика предприятия служит руководству указателем, стратегическим направлением, на которое должно ориентироваться организация, что в свою очередь позволяет сотрудникам данной организации ориентировать свою работу с наибольшей отдачей.

Ассортиментная политика - одно из самых главных направлений деятельности маркетинга каждого предприятия. Особенно это направление приобретает особую значимость в нынешних условиях перехода к рыночной экономике, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы предприятия с производимым товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами ее реализации и может максимально эффективно ею управлять.

Целью данной работы: предложить мероприятия по совершенствованию процесса формирования номенклатуры товаров ООО "Селина-АкваЗоо".

Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Рассмотреть теоретические аспекты формирования номенклатуры товаров в условиях конкуренции.

2. Дать краткую характеристику ООО "Селина-АкваЗоо".

3. Охарактеризовать номенклатуру.

4. Оценить систему сбыта.

5. Проанализировать финансовые результаты.

6. Дать общие рекомендации по совершенствованию процесса формирования номенклатуры товаров.

7. Предложить изменение продуктового портфеля по покупательскому спросу.

8. Рассчитать экономическую эффективность совершенствования процесса формирования номенклатуры товаров.

Объектом исследования дипломной работы является розничная торговая организация "Селина-АкваЗоо".

Для оценки продуктового портфеля использовались следующие методы:

1) метод аналитических коэффициентов;

2) горизонтальный и вертикальный анализы;

3) анализ абсолютных и относительных показателей;

4) сравнительный анализ;

5) табличный метод;

6) графический метод.

Структура дипломного проекта: введение, теоретический раздел, практический раздел, проектный раздел, заключение и библиографический список.

Практическая значимость данного дипломного проекта заключается в анализе продуктового портфеля, что позволяет построить работу предприятия в независимости от неожиданного изменения рыночной конъюнктуры, а, следовательно, уменьшить риск оказаться на краю банкротства.

1. Алексунин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности - М.: Дашков и К, 2008. - 516 с.

2. Ансофф И. Стратегический менеджмент. Классическое издание. - СПБ.: Питер, 2009. - 406 с.

3. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2008. - 736 с.

4. Барышев А. Ф. Маркетинг: Учебник. - М.: Academia, 2006. - 538 с.

5. Березин И. С. Маркетинговые исследования. Как это делают в России. - М.: Вершина, 2005. - 432 с.

6. Беркутова Т. А. Маркетинговые коммуникации. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2008. - 702 с.

7. Берн Р. Дж. Эффективное использование результатов маркетинговых исследований: Как принимать и осуществлять на практике наиболее оптимальные решения. - М.: Баланс Бизнес Букс, 2005. - 634 с.

8. Власова М. Л. Социологические методы в маркетинговых исследованиях. - М.: ГУ ВШЭ, 2006. - 422 с.

9. Глазов М.М. Маркетинг предприятия: анализ и диагностика. - М.: Андреевский издательский дом, 2006. - 508 с.

10. Дубровин И.А. Маркетинговые коммуникации. - М.: Дашков и К, 2009. - 738 с.

11. Иванов Л.А. Книга директора по маркетингу. Практические рекомендации. - СПб.: Питер, Express Publishing, 2006. - 498 с.

12. Каменева Н.Г. Маркетинговые исследования. - М.: Вузовский учебник, 2007. - 454 с.

13. Коротков А. В. Маркетинговые исследования. Учебное пособие для вузов.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 516 с.

14. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: Как создать, завоевать и удержать рынок. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. - 812 с.

15. Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга. Профессиональное издание. - М.: Вильмс, 2008. - 968 с.

16. Красюк И.Н., Парамонова Т.Н. Конкурентоспособность предприятия розничной торговли. Учебное пособие. - М.: Кно-Рус, 2008. - 568 с.

17. Лапыгин Ю. Н. Основы управленческого консультирования. Учебное пособие - 3 изд. - М.: Академический проект, Трикста, 2006. - 408 с.

18. Магомедов Ш.Ш. Маркетинговые исследования товаров и услуг: Учебное пособие. - М.: Дашков и К, 2008. - 532 с.

19. Мазилкина Е. И. Маркетинговые коммуникации: Учебно-практическое пособие. - М.: Дашков и К, 2007. - 584 с.

20. Макализ Д. Экономика бизнеса: Конкуренция, макростабильность и глобализация. - М.: Бином, 2007. - 528 с.

21. МакНейл Р. Маркетинговые исследования в сфере В2В. Анализ и оценка рынков товаров для бизнеса. - М.: Баланс Бизнес Букс, 2007. - 540 с.

22. Малхотра Н. К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 4-е издание. - М.: Вильямс, 2006. - 482 с.

23. Менеджмент. Гриф УМО ВУЗов России / под ред. Разу М. Л. - М.: КноРус, 2008. - 358 с.

24. Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Перевод с английского. - М.: Вильямс, 2008. - 387 с.

25. Морозов Ю. В. Основы маркетинга: Учебное пособие. - М.: Дашков и К, 2007. - 504 с.

26. Музыкант В. Л. Маркетинговые основы управления коммуникациями. - М.: Эксмо, 2008. - 690 с.

27. Набиев Р.А. Менеджмент. Гриф УМО МО РФ. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 515 с.

28. Панько А.В. , Романов А.А. Маркетинговые коммуникации. - М.: Эксмо, 2006. - 720 с.

29. Просветов Г. Маркетинговые исследования: задачи и решения: Учебно-практическое пособие. - М.: Альфа-Пресс, 2008. - 634 с.

30. Синяева И. М., Земляк С. В., Синяев В. В. Маркетинговые коммуникации. - М.: Дашков и Ко, 2008. - 462 с.

31. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2007. - 456 с.

32. Стрижак С. Маркетинг функций вместо маркетинга товаров и услуг. - М.: РИА ТОН, 2008. - 488 с.

33. Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг. - СПб.: Питер, 2008. - 534 с.

Примечаний нет.