|
Переход России на рыночный путь развития значительно повысил роль не-зависимых хозяйствующих субъектов в экономике страны. Получив возможность самостоятельно выбирать модель поведения на рынке, партнеров, возможность самостоятельно выходить на международный рынок, различные организации и предприятия стали пользоваться этими и другими возможностями. В связи с этим эффективность деятельности данных организаций в наибольшей степени стала за-висеть не от государства, а от того, как руководители организации сумеют орга-низовать свою деятельность. Важной составляющей здесь является грамотная ор-ганизация коммерческой деятельности отдела сбыта предприятия.
Актуальность данной темы заключается в том, что отдел сбыта - это одно из основных структурных подразделений, эффективная и рациональная организация деятельности которого в условиях конкуренции и всевозрастающих требований клиентов становится особенно важной задачей организации, от решения которой зависит функционирование всей организации.
В данной работе приводится анализ работы отдела сбыта предприятия, его структуры и осуществления функций по привлечению потенциальных клиентов, реализации продукции предприятия через имеющиеся каналы распределения в рыночных и конкурентных условиях.
Объектом исследования является предприятие ООО "ЮжУралхлебоп-торг".
Предметом исследования является организация деятельности по сбыту в ООО "ЮжУралхлебопторг".
Цель данной работы - повышение эффективности сбытовой деятельности торгового предприятия ООО "ЮжУралхлебопторг".
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
-проанализировать структуру и ассортимент предприятия;
-проанализировать рынок, на котором действует предприятие, его конку-рентов и основных потребителей;
-проанализировать организацию сбыта продукции ООО "ЮжУралхлебоп-торг" и продвижения, которое включает анализ структуры службы сбыта, его функций и задач, каналов сбыта предприятия, оперативно-сбытовой деятельно-сти;
-разработать рекомендации по повышению эффективности сбытовой дея-тельности ООО "ЮжУралхлебопторг";
-дать экономическое обоснование внедрения мероприятий по повышению эффективности сбытовой деятельности.
Дипломный проект состоит из трёх разделов.
В методологическом разделе содержится теоретическое описание проблемы и выбор направления исследований, обзор литературных и иных источников ин-формации по исследуемой проблеме.
В проектно - аналитическом разделе исследуется состояние проблемы на предприятии, описывается процесс исследований, даются рекомендации, по ре-шению изучаемой проблемы.
В экономическом разделе даётся экономическое обоснование предложений, позволяющих улучшить результаты деятельности отдела сбыта, а также анализ внедряемого проекта.
Основой для выполнения работы послужила учебно-методическая литера-тура, касающаяся организации коммерческой деятельности отдела сбыта, первич-ная документация организации.
Проведённое исследование основано на использовании методологии сис-темного анализа.
Результатом данной работы являются предложенные пути повышения эф-фективности коммерческой деятельности по сбыту в ООО "ЮжУралхлебоп-торг".
|
На уровень вверх
Купить