Введение 3

1.АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 6

1.1. Организационно-правовая форма на Экспериментальном заводе качественных сплавов 6

1.2. Номенклатура, цены, потребители 9

1.3. Ценообразование 11

1.4. Существующая система товаропродвижения 14

1.5. Работа отдела закупок 15

1.6. Отдел сбыта 15

1.7. Конкуренты 16

1.8. Финансовое состояние 18

2. ПРОЕКТНАЯ ЧАСТЬ 36

2.1. Стратегический и маркетинговый анализ 36

2.2. Создание дилерской сети 51

Заключение 72

Литература 74

В настоящее время у предприятий возникла не только возможность, но и необходимость самостоятельно решать стоящие перед ними проблемы определять цели своего развития. Однако для достижения поставленных целей необходим контроль их выполнения, который означает прежде всего анализ хозяйственной деятельности предприятия.

В системе ориентированной на рынок, анализ хозяйственной деятельности начинается не с исследования производства или финансовых результатов, а с изучения сбыта продукции.

Причина такой начальной точки отсчета в условиях рыночных отношений очевидна. Все начинается с рынка и заканчивается рынком: товар или услуга находят или не находят сбыт в зависимости от того, есть ли на него спрос. Итогом этого будет прибыльность или убыточность предприятия.

В современном мире маркетинг рассматривается как планомерная деятельность предприятия, направленная на проведение гибкой и экономически эффективной товарной, ценовой и сбытовой политики на рынке, достижение успеха в конкурентной борьбе. Маркетинг с одной стороны обеспечивает непрерывный поток ресурсов, денежных средств, информации о конъюнктуре рынка, а с другой стороны - управление процессом реализации продукции путем целенаправленного воздействия на рынок сбыта и основные факторы его функционирования.

1. Ассель Генри. Маркетинг: принципы и стратегия. М.: Инфра-М, 2001.

2. Акулов В. Б. Финансовый менеджмент. Петрозаводск, 2001.

3. Басовский Л.Е. Маркетинг. М.: Инфра-М, 2001.

4. Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник. - М.; Изд. "Финпресс", 2001.-656с.

5. Демин А. А., Акулов В. Б. Фирма: испытание рынком. СПб, 2004.

6. Дурович А. П., Копанев А. С. Маркетинг: Учеб. пособие/ Под общей ред. З.М. Горбылевой.- Мн.: "Экономпресс", 2002. - 400с.

7. Евдокимов Ф. И., Гавва В. М. Азбука маркетинга: Учеб. пособие. 3-е изд., перераб. И доп. - Д.: Сталкер, 2001. - 432с.

8. Завьялов Г.С. Формула успеха: маркетинг. М.: Международные отношения, 2001.

9. Котлер Ф., Армстронг Г., Сандерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е европ. изд. - М.; СПб.; К.; Изд. дом "Вильямс",2002. - 1056с. - Парал. Тит. Англ.

10. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 2000.

11. Ковалев В.В.Введение в финансовый менеджмент.: М.:Финансы и статистика. 2001.

12. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Учебное пособие для вузов/ Под ред. проф. Н.П. Любушина. М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2000

13. Мескон М. Х., М. Альберт "Основы менеджмента", Москва, "Высшая школа", 2000.

14. Муромцев С.В. Маркетинг для менеджеров. - Краснодар.; "ООО ФЛЕР - 1"2003 - 219с.

15. Овсийчук М.Ф., Сидельникова Л.Б. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. М.: Издательский дом "Дашков и К", 2000

16. Ойхман Е., Попов Э. Реинжиниринг бизнеса: Реинжиниринг организаций и информационные технологии. М., 2003

17. Ребрин Ю.И. Управление качеством Учебное пособие Таганрог, изд-во ТРТУ 2004г

18. Тейлор "Основы научного менеджмента" Москва, "Высшая школа", 2001.

19. Урман Л.И., Метова Л.Н. Финансовое планирование - инструмент для совершенствования управления предприятием// ЭКО. 2004.

20. Хоскинг "Курс предпринимательства", редакция В.Рыбалкина, Москва, "Международные отношения", 2003.

21. Хлусов В. П. Основы маркетинга - М.: "Приор", 2000, 160с

22. Феоктисова Е.М., Красюк И.Н. Маркетинг: теория и практика: Учеб. пособие. - М.: Высш. шк., 1993. - 80с.: ил.

23. Феоктистова Е. М, Краснюк И.Н "Маркетинг: теория и практика", Москва, "Высшая школа", 2001.

24. "Организация, планирование и управление предприятиями тяжелой промышленности" под редакцией П.М.Стуколова, Москва, "Высшая школа", 2002.

25. Академия рынка: маркетинг: пер. с ф./ А. Дайан, Ф. Букерель, Р.Ланкар и др.; Науч. Ред. .А. Г. Худокормов. - М.: Экономика, 2000. - 572с.

26. Патюрель Р. Создание сетевых организационных структур // Проблемы теории и практики управления. 2004. № 3. С. 76-81.

27. Райсс М. Границы "безграничных" предприятий: перспективы сетевых организаций // Проблемы теории и практики управления. 2004. № 1. С. 92-97.

Примечаний нет.