ВВЕДЕНИЕ 3

1. ВИДЫ РЕКЛАМНЫХ СРЕДСТВ 5

2. ОРГАНИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ 8

3. ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВАЯ И ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 11

4. ОРГАНИЗАЦИЯ РЕКЛАМЫ НА ПРЕДПРИЯТИИ И ЕЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ 18

4.1. РЕКЛАМА В СМИ 18

4.2. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА 21

4.3. РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ В ИССЛЕДУЕМОМ МАГАЗИНЕ 23

5. РАЗРАБОТКА ПЛАНА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ И АНАЛИЗ ЕЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ 25

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 31

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 33

ПРИЛОЖЕНИЕ 1 34

ПРИЛОЖЕНИЕ 2 35

ПРИЛОЖЕНИЕ 3 36

Реклама, которой выпала судьба стать самым вездесущим, самым характерным и самым доходным видом печатной продукции, добилась признания только во второй половине XIX в. В Америке середины XX в. сила рекламного слова и рекламного образа затмила собой мощь всей прочей литературы. В условиях административно-командной системы реклама была не нужна и бесполезна потребителю - ассортимент товаров определялся государством, а количество товаров одного класса и одной "весовой категории" редко превышало один и, таким образом, у покупателя не было выбора, да и проблема была не в том, чтобы выбрать товар, а в том, чтобы достать хоть какой-нибудь.

Не нужна была реклама и производителям товаров - государство покупало товар, который само и заказывало, по фиксированной цене, независимо от его популярности на рынке. В том случае, если товар не пользуется спросом, государство же даст деньги на переоборудование предприятия. Сейчас же, в связи с переходом на рыночную экономику, реклама постепенно снова становится двигателем торговли, каковым она и должна быть. Структура рекламы содержит следующие пять основных моментов:

Во-первых, это способность привлечь внимание. Очень важно, насколько привлекается внимание читателей заголовком, телезрителей видеорядом. Воздействует ли реклама именно на те категории потенциальных потребителей, на которые она рассчитана. Во-вторых, сила воздействия на эмоции потребителей рекламы. Какие чувства рождаются у них при влиянии рекламы, насколько удачен рекламный аргумент и правильно ли он подан. В-третьих, какова сила воздействия. Побежит ли, допустим, зритель после просмотра рекламы покупать этот товар или останется сидеть в кресле, несмотря на то, что реклама понравился ему и есть необходимость в приобретении данного товара. В четвертых - это информативность. Ясно изложен рекламный аргумент? Насколько емко показана полезность рекламируемого объекта. И последнее. Захочет ли человек прочитать сообщение или посмотреть рекламный ролик до конца. Насколько эффективно приковывается внимание людей.

Поэтому столь велика роль рекламы в коммерческой деятельности любого коммерческого предприятия, и именно поэтому столь важна и актуальна выбранная тема для изучения. Целью работы, таким образом, является изучение рекламы в выбранном торговом предприятии и ее влияние на эффективность коммерческой деятельности.

1. Авер, Бернс. Современная реклама. - М.: издательство "Довгань", 1995.

2. Валовая М.Д. 13 бесед о рекламе. Нива ХХI век. - М.: 1994.

3. Макаров В.Л. Эволюционная экономика: некоторые фрагменты теории / Эволюционный подход и проблемы переходной экономики - М.: Институт экономики РАН, ЦЭМИ РАН, 1995.

4. Осипова, И.М. Синяева. Основы коммерческой деятельности. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.

5. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 1996.

6. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность - М.: ИВЦ "Маркетинг" 1998 г.

7. Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их регламентация. - М.: Инфра - М, 1996.

8. Рожков И.Я. Международное рекламное дело. - М.: ЮНИТИ, 1994.

9. Серегина Т.К, Титкова Л.М. Реклама в бизнесе. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 1995.

10. Современный маркетинг. Под редакцией Хруцкого В.Е. - М.: Финансы и статистика, 1997.

11. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. - Петрозаводск: Фониум, 1994.

12. Хруцкой В.Е. Современный маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 1999.

13. Экономика торгового предприятия. / Под ред. А.И.Гребнева. - М.: Экономика, 1997.

Примечаний нет.