3. Основные функции коммерческой деятельности.
1. Изучение спроса населения и рынка сбыта товаров.
2. Заключение договоров поставки и контроль за их исполнением.
3. Обобщение информации о конъюнктуре рынка формирование торгового ассортимента.
4. Управление товарными запасами.
5. Изучение источников поступления товаров, возможных изготовителей, стремление к установлению долговременных хозяйственных связей с проверенными на практике поставщиками, участие в работе выставок, ярмарок и т.п.
6. Разработка ассортиментного перечня товаров.
7. Выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров.
8. Контроль за выполнением договоров поставки.
9. Определение нормативов товарных запасов.
10. Повышение качества товарного обслуживания.
11. Рекламно-информационная деятельность.
8. Понятие покупательского спроса и основания его изучения.
Покупательский спрос - это сложное социально - экономическое явление. К его основным слагаемым относятся: потребительские требования, мотивы покупки, платежеспособность потребителей, объем спроса, динамика цен . Покупательский спрос весьма динамичен, поскольку он формируется под влиянием множества факторов:
1. Экономические (доходы населения, уровень цен, инфляции)
2. Социальные (уровень образования, культуры, мода)
3. Демографические (численность, половозрастной состав)
4. Природно-географические (климат, сезонность)
Данная информация о потребителях позволит обосновать их потребности в товарах, как по общему объему, так и по ассортиментному.
|