Уважаемый Председатель! Уважаемые члены государственной аттестационной комиссии!

Разрешите представить вашему вниманию дипломную работу, темой которой является: "Разработка прогноза объема продаж и управления запасами готовой продукции (на примере ООО "Приг")".

Цель выполнения дипломной работы – разработка прогноза объема продаж и определение политики управления запасами готовой продукции на примере конкретного предприятия, а также определение социально-экономического эффекта роста объемов продаж на данном предприятии.

Предметом анализа выступает объем продаж производственного предприятия.

Объем продаж – сложная экономическая категория, важный обобщающий показатель деятельности предприятия, представляет собой объем продаж продукции через все каналы реализации и относится к числу значимых экономических индикаторов страны.

В рыночной экономике достижение предприятием объема продаж, необходимого для обеспечения рентабельной деятельности, является решающим условием для его выживания. Поэтому изучение запросов потребителей служит основой для планирования объема продаж. В результате изучения потребностей заказчиков формируется ассортиментная политика предприятия.

Цель планирования продаж состоит в том, чтобы своевременно предложить покупателям такую номенклатуру товаров и услуг, которая бы соответствовала в целом деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяла их потребности.

В процессе обоснования объема продаж в условиях рыночной экономики определяются существующие и перспективные потребности покупателей, осуществляется анализ способов использования данных товаров, исследование закономерностей покупательского поведения на соответствующих рынках; принимаются решения о том, какие товары следует исключить из ассортимента из-за недостаточной конкурентоспособности и снизившейся рентабельности, а какие следует добавить; прогнозируется возможные объемы продаж товаров.

С определения объемов продаж начинается процесс тактического планирования. Практически вся система внутрифирменного планирования базируется на этом показателе. На основе плана продаж на предприятии осуществляется создание необходимых товарных запасов. Чтобы не потерпеть поражение в конкурентной борьбе, каждое предприятие должно тщательно прогнозировать потребности рынка и планировать перспективу продаж как минимум на 2 – 3 года. Соблюдение такого лага позволяет спланировать в тактическом плане решение стратегических задач.

Планирование и анализ объема продаж являются важнейшими процессами внутри любой организации. Именно при планировании определяются все параметры достижения целей организации. Анализ объема реализации продукции позволяет оценить динамику объема и структуры продаж, проверить степень выполнения плана объема продаж, выявить степень влияния основных факторов на показатели объемов деятельности и разработать важнейшие мероприятия по использованию резервов для повышения оборота торговли, улучшения ее ассортимента.

Учитывая все вышесказанное, очевидно, что тема диплома «Разработка прогноза объема продаж и управление запасами готовой продукции» весьма актуальна.

В условиях развития рыночных отношений процесс планирования начинается с глубокого и всестороннего анализа объема производства и определения объема продаж по товарным группам. По каждой основной позиции проводятся маркетинговые исследования с тем, чтобы предусмотреть в предстоящем году решение двух важных проблем: по каким товарам необходима замена и как эффективно работать с товарами, уже находящимися на рынке, чтобы продлить срок их жизни.

В работе были решены следующие задачи:

1) изучение теоретических аспектов процесса обоснования объема продаж и управления запасами в условиях рыночной экономики;

2) разработка прогноза объема продаж для предприятия и определение политики управления запасами готовой продукции;

3) определение социально-экономического эффекта от изменения объема продаж на данном предприятии.

В соответствии с поставленной целью и определенными задачами, дипломная работа построена следующим образом.

Примечаний нет.