Содержание

Введение 3

1. Производственное предприятие как субъект коммерческой деятельности 5

1.1 Организационное построение коммерческих служб на производственном предприятии и факторы, влияющее на их построение 5

1.2Сущность и функции коммерческой деятельности и ее особенности 10

1.3 Направления и задачи совершенствования коммерческой деятельности на производственном предприятии 15

2. Состояние коммерческой деятельности в ОАО «Ключевской Элеватор» 18

2.1 Характеристика предприятия, функции коммерческих служб 18

2.2 Коммерческая деятельность по закупкам сырья и материалов 28

2.3 Состояние сбытовой и оперативно-сбытовой работы 30

2.4. Анализ эффективности коммерческой деятельности 36

3. Пути совершенствования коммерческой деятельности в ОАО «Ключевской элеватор» 38

Заключение 43

Литература 46

Приложение 48

Введение

В условиях рыночной экономики одним из ключевых элементов организации бизнеса является система организации коммерческой деятельности. Мнения по этому поводу у представителей науки и практиков не слишком расходятся, по крайней мере, по ключевым позициям. Однако в экономической литературе и в официальных источниках нет единого определения сущности и содержания категории «коммерческая деятельность». Существует несколько подходов к определению коммерческой деятельности, основные из которых сводятся к отождествлению коммерческой деятельности торговли, либо предпринимательской деятельности.

Что касается важности этой области деятельности предприятий, то это не требует особых доказательств, поскольку роль и значимость коммерческой деятельности понятна любому предпринимателю.

В последние годы, несмотря на значительные сложности в становлении и развитии российского рынка, происходит постепенное укрепление экономической, материальной и правовой базы для повышения заинтересованности промышленных предприятий и оптово-посреднического звена в формировании рыночной деятельности.

Коммерческая деятельность оказывает непосредственное влияние на эффективное производство и воздействует на различные показатели деятельности предприятия: объем реализации товара, уровень коммерческих издержек, показатели оборачиваемости и ряд других.

На современном этапе в условиях формирования в России рыночных отношений это воздействие особенно усиливается.

При рассмотрении вопроса организации коммерческой деятельности на промышленном предприятии, необходимо уделить особое внимание ее составным элементам - сбыту готовой продукции, материально-техническому обеспечению, которые в последние годы приобретает новое содержание. Переход промышленных предприятий к организации производственно-хозяйственной деятельности на принципах маркетинга должен сопровождаться изменениями организационной структуры управления, характера работы, стиля мышления хозяйственного руководства. В условиях централизованного планирования производства и распределения продукции, когда товарно-денежные отношения в России играли формальную роль, коммерческие службы предприятия (служба сбыта, МТО, маркетинг) имели второстепенное значение. При переходе к рыночным отношениям значение этих служб резко возросло. В связи с этим, актуальным вопросом является организация коммерческой службы предприятия на современном этапе.

Работа коммерческих служб предприятия оценивается с помощью различных показателей. Однако наиболее точно отражает эффективность коммерческой работы показатель прибыли. Поэтому определение коммерческой деятельности, как деятельности, направленной на получение прибыли, является наиболее распространенным и отражает основной принцип коммерческой деятельности. Как видно, спектр изучения вопросов организации коммерческой деятельности достаточно широк и представляет как теоретический, так и практический интерес. Цель данной работы – показать роль и место коммерческой деятельности в работе современного производственного предприятия. Показать, как можно эффективно организовать конкурентоспособное производство, ставя в его основу принципы коммерческого расчета. Это очень актуальная проблема сегодня в России.

Задачи курсовой работы - изучение теоретических, методологических, методических основ по организации коммерческой деятельности, и практической работе предприятия по реализации производственной продукции, закупке материально-технологических ресурсов и другим аспектам коммерческой деятельности.

Литература

1. Артамонова Л.И. Организация торговли.- М.:Экономика, 2004.-345с.

2. Архипов В. Е. Маркетинг. Техника создания спроса.- М.: Вершина, 2005.-304с.

3. Дашков Л.П., Памбухчиянц О.В. Организация и проектирование торговых предприятий: Учеб. для студентов вузов. – 4-е изд., доп. – М.: Маркетинг, 2005.

4. Дородников В.Н. Коммерческо-посреднические фирмы: экономика и управление: Учебное пособие. – Новосибирск: НГАЭиУ, 2004.

5. Козлов В.К. Коммерческая деятельность производственных предприятий. – СПб.: Политехника, 2002.

6. Коммерческое дело в России: история, современное состояние, будущее: Тезисы докладов. – М.: МГУК, 2003.

7. Коммерческая деятельность и предпринимательство: Сб. науч. трудов / Под ред. В.П. Попкова. – СПб.: СПбГИЭА, 2003.

8. Коммерческая деятельность предприятия: Стратегия, организация, управление: Учеб. пособие / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др.; Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. – СПб.: Политехника, 2004.

9. Коммерция: теория и практика / Сб. статей – Челябинск: Челябинский филиал МКУ,2005.

10. Организация коммерческой деятельности: Справ. Пособие / С.Н. Виноградова, С.П. Гурская, О.В. Пигунова и др.; Под общ. Ред. С.Н. Виноградовой. – Минск: Высшая школа, 2004.

11. Памбухчиянц О.В., Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. – М.: Маркетинг, 2003.

12. Панкратов Ф.Г. Коммерция и технология торговли: Учеб. для высш. торгово-эк. заведений. – М.: Маркетинг, 2004.

13. Торговое дело: экономика и организация / Под ред. Брагина Л.А., Данько Т.П. – М.: Инфра-М, 2007.

14. Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля: Настольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста. – 2-е изд., доп. – М.: Дело и Сервис, 2004.

15. Экономика торгового предприятия – М.: Экономика, 2004.

Примечаний нет.