![](pic/pageID.gif) |
Влияние факторов маркетинговой среды на возможности предприятия ООО "Никс", специализирующееся на оптово-розничной торговле бытовой техники и оргтехники. ( Курсовая работа, 40 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Влияние факторов маркетинговой среды на возможности предприятия ( Курсовая работа, 40 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Влияние факторов маркетинговой среды на возможности предприятия ООО "Никс" ( Курсовая работа, 41 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Влияние цвета товара на потребителя при покупке. ( Контрольная работа, 14 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
ВЛИЯНИЕ ЦЕННОСТЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ НА ПРОДВИЖЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ56 ( Курсовая работа, 31 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
ВЛИЯНИЕ ЦЕННОСТЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ НА ПРОДВИЖЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ ( Курсовая работа, 31 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Влияние экзогенных и эндогенных факторов на стоимость полиграфического предприятия с позиции маркетинг-анализа (на примере издательства "Молодая гвардия") ( Дипломная работа, 105 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Внедрение SPA как нового вида услуг в салон красоты (на примере студии загара и красоты "Солана") ( Курсовая работа, 53 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Внедрение маретинга на предприятии ОАО "Игристые вина" ( Курсовая работа, 46 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Внедрение маркетинговой стратегии комплексного управления качеством ( Реферат, 22 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Внедрение маркетинговой стратегии комплексного управления качеством ( Реферат, 22 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Внедрение нового продукта на новый для фирмы сегмент рынка: история одного успеха ( Контрольная работа, 3 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
ВНЕДРЕНИЕ НОВОГО ПРОДУКТА НА РЫНОК (НА БАЗЕ ЗАО «НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В ПЕРЕВОЗКАХ») ( Дипломная работа, 104 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Внедрение новой продукции на предприятии ( Курсовая работа, 27 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
ВНЕШНИЕ КОММУНИКАЦИИ ОРГАНИЗАЦИИ 6е53к ( Контрольная работа, 24 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Внешняя среда и маркетинговая деятельность ОАО «САН Интербрю» ( Отчет по практике, 19 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Внешняя среда маркетинга. Анализ рекламной компании ( Реферат, 22 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
ВНЕШНЯЯ СРЕДА ОАО "ЭФКО" е6464 ( Контрольная работа, 15 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Внутреннее организационное построение службы маркетинга на предприятии ( Реферат, 16 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Внутренние факторы, влияющие на принятие решения о покупке. Влияние культуры на сферу потребителя ( Контрольная работа, 17 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Внутренняя реклама в магазине (на примере магазина № 27) ( Курсовая работа, 33 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Внутренняя среда маркетинга на приере компании ООО "Петросоюз" ( Курсовая работа, 44 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Внутренняя среда, подкрепление товаров, оптовая торговля ( Контрольная работа, 20 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Внутрифирменное планирование и ценовая стратегия ООО "Балкон-Люкс" ( Контрольная работа, 12 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Внутрифирменное планирование и ценовая стратегия ООО "Балкон-Люкс" 2005-12 ( Контрольная работа, 12 стр. ) |
|
|
![](/pic/fronted/spacer.gif) |
Тип: Курсовая работа |
Цена: 650 р. |
Страниц: 26 |
Формат: doc |
Год: 2012 |
Купить
Данная работа была успешно защищена, продается в таком виде, как есть. Изменения, а также индивидуальное исполнение возможны за дополнительную плату. Если качество купленной готовой работы с сайта не соответствует заявленному, мы ВЕРНЕМ ВАМ ДЕНЬГИ или ОБМЕНЯЕМ на другую готовую работу. Данная гарантия действует в течение 48 часов после покупки работы. Вы можете получить её по электронной почте (отправляется сразу после подтверждения оплаты в течение 3-х часов, в нерабочее время возможно увеличение интервала). Для получения нажмите кнопку «купить» выше.
Также работу можно получить в московском офисе, либо курьером в любом крупном городе России (стоимость услуги 600 руб.). Желаете просмотреть часть работы? Обращайтесь: ICQ 15555116, Skype dip-master, E-mail info @ dipmaster-shop.ru. Звоните: (495) 972-80-33, (495) 972-81-08, (495) 518-51-63, (495) 971-07-29, (495) 518-52-11, (495) 971-76-12, (495) 979-43-28.
Содержание
|
Введение 3
Глава 1. Персональные продажи в стратегическом управлении фирмой. 5
1.1. Что такое персональные продажи и обслуживание. 5
1.2. Факторы, влияющие на персональные продажи. 5
1.3. Управление персональными продажами. 10
Глава 2. Анализ персональных продаж фабрики "Русь" 16
Глава 3. Выводы и предложения. 21
Заключение. 24
Список литературы. 26
|
Введение
|
Стремительное развитие российского рынка требует применения в практике продаж современных методов продвижения товара. Перспективно развиваемым методом продвижения являются персональные продажи, представляющие собой личностное информирование потребителей о товарах и услугах.
Во многих случаях бывает необходимым сделать упор на персональные продажи. Данный вид продвижения успешно зарекомендовал себя при сделках купли-продажи на промышленном рынке, а также на потребительском рынке при реализации крупных партий товара или уникальных и дорогостоящих изделий. Однако стратегиям персональных продаж уделено крайне мало внимания в отечественной экономической литературе, поэтому представляется актуальным изучение наработанного к настоящему времени опыта мировых корпораций.
Начиная с восьмидесятых годов западные компании ускоренно начали разрабатывать собственные стратегии персональных продаж. Это было связано с освоением новых рынков и ужесточением конкуренции, что, в свою очередь, потребовало стандартизации и унификации подходов для сбытовых агентов. Для реализации маркетинговых стратегий крупные корпорации создают специальные группы от трех до десяти человек, в которые входят менеджеры по сбыту, проектировщики, представители производства, финансисты, юристы. Основной задачей таких "групп успеха" является выработка реальных стратегий персональных продаж и их реализация.
Типичная стратегия группы успеха включает следующие основные этапы: поиск покупателя, создание отношений, выявление критериев покупки, оценка конкурентов, формирование группы успеха, разработка плана действий и управление процессом продажи.
Цель настоящей работы - выявление и систематизация передовых методов разработки стратегии персональной продажи и способы ее осуществления в действиях группы успеха.
|
Список литературы
|
1. Учебное пособие для подготовки к итоговому междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки маркетолога. Под общей ред. В.Е. Ланкина. Таганрог: ТРТУ, 2006.
2. Питер Р. Диксон. Управление маркетингом. М.: Бином, 1998.
3. Виханский О. С., Стратегическое управление. М.: Гардарика, 1998.
4. Чернов С. Е., Стратегическое управление. М.: ИНЭП, 1997.
5. Котлер Ф., Управление маркетингом. М.: Прогресс, 1997.
6. Reklamodatel.ru
|
Примечания:
|
Примечаний нет.
|
|
|