Введение 3

1. Организационная характеристика предприятия 4

2 Анализ внешней и внутренней среды предприятия 9

3 Анализ финансового состояния ООО «ЛУКОЙЛ - ЧЕЛЯБНЕФТЕПРОДУКТ» 23

4. Разработка комплекса мер по совершенствованию организации сбытовой деятельности 29

Заключение 30

Список литературы 31

Приложение 33

Эффективность функционирования предприятия определяется многими обстоятельствами. Среди них: правильность установления "что, сколько, какого качества и к какому времени производить продукцию или оказывать услуги", с учетом спроса и предложения; выбор оптимальной технологии и организации производства; своевременное и рациональное ресурсное обеспечение; величина основного и оборотного капиталов; формы и методы реализации продукции и т.д. [12]

В условиях рыночной системы хозяйствования диапазон использования этих факторов чрезвычайно большой. Поэтому каждое предприятие должно стремиться к их оптимальному сочетанию.

Сбыт продукции, товаров, подразумевает под собой – продажу, реализацию предприятием, организацией, предпринимателями, изготовляемых ими продукции, товаров с целью получения денежной выручки, обеспечения поступления денежных средств. [24]

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования.

Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает к стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию.

Цель исследования: анализ финансового состояния и сбыта продукции ООО «ЛУКОЙЛ - ЧЕЛЯБНЕФТЕПРОДУКТ».

1. Акулич И.Л. «Современный маркетинг». – Рига: Изд. БРИ, 2001. – 257с.

2. Альбеков А.У., Митько О.А. Коммерческая логистика. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2002. – 416с.

3. Афанасьев М.П. Маркетинг - стратегия и тактика фирмы. М.: Финстатинформ, 2000. - 104 с.

4. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М.: Экономика, 2001. - 207 с.

5. Болт Г. Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М., 1999. – 159с.

6. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. Учеб. Пособие. Минск, 1998.-287с.

7. Витт Ю. Управление сбытом / Пер. с нем. – М.: ИНФРА-М, 1997. – 112с.

8. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика. Учебное пособие. – 3-е изд. – М.: Издательский Дом «Дашков и К», 2001. – 412с.

9. Голиков Е.А., Пурлик В.М. Основы логистики и бизнес-логистики. М.: РЭА, 2000. – 314с.

10. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Издательство «Финпресс», 1999. – 656с.

11. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. – М.: 2000. – 408с.

12. Дейян А. Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. М.: ”Прогресс”, 2000. - 189 с.

13. Евдокимова Г.Г., Маховикова Г.А. Краткий словарь делового человека. М.: Финансы и статистика, 1999. – 257с.

14. Залманова М.Е. Сбытовая логистика. Учеб. Пособие. Саратов: СГТУ, 2001.-189с.

15. Залманова М.Е. Управление сбытовой деятельностью. Учеб. Пособие. Саратов: СГТУ, 2000. – 204с.

16. Костоглодов Д.Д., Харисова Л.М. Распределительная логистика. «Экспортное бюро», 1997. – 127с.

17. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 519с.

18. Каталог продукции «ЛУКОЙЛ». 2004. – 72с.

19. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш. и др. Современный экономический словарь. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 480с.

20. Черников Н.А. Вагит Алекперов и его команда. М.: ООО «Издательский дом журнала «Смена», 2000. – 320с.

Примечаний нет.