Введение 3

1. Секреты эффективного рекламного текста 5

1.1. Структура рекламного текста 5

1.2 Особенности составления заголовков рекламного текста 8

2. Эффективность текста рекламы как инструмента бизнеса 23

3. Методика подготовки рекламного текста 28

3.1 Правила, используемые в процессе разработки текста рекламного обращения 31

3.2 Недостатки рекламных текстов 41

Заключение 47

Список литературы 48

Слово Реклама происходит от французского слова "reclame". Сама реклама, если говорить простым языком, служит для того, чтобы оповестить различными способами (иногда всеми имеющимися) о новых товарах или услугах и их потребительских свойствах, и направлена на потенциального потребителя, оплачивается спонсором и служит для продвижения его продукции и идей. Реклама является частью коммуникационной деятельности фирмы, наряду с паблисити и стимулированием сбыта. Реклама необязательно навязывает товар покупателю. Иногда она просто заставляет вспомнить последнего конкретную марку или название товара (услуги) когда он делает свой выбор. В начале потребитель решает из чего выбирать, а уже затем какой марке отдать предпочтение, на основе своего представления о ней, стереотипа или сложившегося образа конкретной марки товара (услуги).

Этот набор представлений, а точнее реакция на него, обуславливается у человека наличием одного из трех типов мотивации - рациональной, эмоциональной и нравственной или их комбинацией. Воздействие на реакцию потребителя обеспечивается с помощью рекламы.

Исследования показали: в среднем за день человек имеет возможность увидеть от 1000 до 15000 различных коммерческих обращений. Из этих 1500 рекламных объявлений человек запоминает от семи до десяти. Цифры должны заставить задуматься над тем, что множество рекламодателей тратят деньги и очень мало получают взамен.

Этот факт показывает - на сколько важно овладеть мастерством создания рекламы, чтобы вместо выполнения работы по так называемой "интуиции" использовались имеющиеся на вооружении приемы для обеспечения рекламным объявлениям попадания в первую десятку.. В моей работе я хочу обратить внимание на то, как составить и оформить текстовые и изобразительные материалы в рекламных объявлениях с учетом психологии восприятия потребителя.

Убедительность рекламного текста. Слова стоят денег. Слова, не продающие товар, стоят дороже, чем слова продающие товар. Особым пунктом здесь следует вынести заголовок. В среднем, в пять раз больше людей читают заголовки, чем основной текст рекламного объявления.

1. Lexikon der Werbung / Hrsg. D. Pflaum und F. Bauerle. - Landsberg am Lech, 1995. - S. 548.

2. Гольдман И. А. Добробабенко Н. С. Практика рекламы. - Новосибирск, 1991. - С. 1-33.

3. Грошев И. В. Рекламные технологии гендера // Общественные науки и современность. - 2005. - № 4. - С. 172.

4. Гусейнова И. А. Дескриптивные рекламные тексты как инструмент воздействия в системе маркетинговой коммуникации (на материале журнальной прессы ФРГ). - Дис.... канд. филол. наук. - М., 2005. - 223 с.

5. Лебедев-Любимов А. Н. Психология рекламы. - СПб.: Питер, 2006.

6. Медведева Е. В. Рекламная коммуникация. - М.: Едиториал УРСС, 2003.

7. Мокщанцев Р. И. Психология рекламы: Учеб. Пособие: /Науч. ред. М. В. Удальцова. - М.; Новосибирск.: ИНФРА - М.: Сибирское соглашение.

8. Пронина Е. Е. Психологическая экспертиза рекламы: теория и методика психотехнического анализа рекламы. - М.: РИП-холдинг, 2006. - С. 44.

9. Разумовский Б. С. Реклама как вид социальной информации. - Автореф. дис.... канд. филос. наук. - Минск, 2005. - С. 9.

10. Уэллс У., и др. Реклама: принципы и практика / Пер. с англ., - М.: СПб; Изд. "Питер", 2006.

11. Шибутани Т. Социальная психология. - М. 2004.

Примечаний нет.