Введение 3

Глава 1. Оптовая и розничная торговля: сущность, структура, организация и технология, механизм ценообразования 4

1. Оптовая торговля 4

1.1.1 Структура оптовой торговли 4

1.1.2 Организация и технология оптовой торговли 5

1.1.3 Механизм ценообразования в оптовой торговле 10

1.2 Розничная торговля 13

1.2.1 Структура розничной торговли 13

1.2.2 Организация и технология розничной торговли 15

1.2.3 Механизм ценообразования в розничной торговле 18

Глава 2. Анализ практики определения потребности в товарах, выбора поставщиков, заключение договоров поставки и пути улучшения организации оптовых закупок 21

2.1 Организация и методы изучения спроса на товары 21

2.2 Изучение и поиск коммерческих партнеров по закупке товаров 31

2.3 Рекламно-информационная деятельность оптового предприятия 43

2.4 Организация оптовой продажи товаров 47

Заключение 50

Список использованной литературы 51

Торговля - обширнейшая область предпринимательской деятельности и сфера приложения труда - получила в последние годы новые импульсы своего развития, существенно расширив "поле и правила игры" в экономике переходного периода. В нее влилось много новых предприимчивых людей, в ряде случаев коренным образом поменявших свою профессию и жизненные ориентиры. Резкий подъем данного сектора экономики в последнее десятилетие на фоне кризисного состояния практически всех остальных отраслей вызвал невиданное до этого перераспределение кадров. В торговлю пришли миллионы людей, ранее сталкивающихся с ней только в роли покупателей.

В то же время торговля является весьма специфическим видом деятельности, всегда и везде привлекавшим особенно пристальное внимание государства. С одной стороны, она затрагивает интересы всех без исключения граждан и эти интересы требуют законодательной защиты, а с другой - являются основной сферой наличного денежного обращения, которое тоже требует государственного регулирования и контроля, как с точки зрения его влияния на общее состояние экономики страны, так и с чисто фискальных позиций обеспечения значительной доли

Бесспорна актуальность данной темы, поскольку во всех рыночных странах торговля была и остается характерной чертой экономического развития. Именно поэтому очень важно изучать сущность торговли, её виды и методы и способы ценообразования в торговле, что и явилось целью написания данной работы. Основная часть работы посвящена анализу маркетинга мебельной фабрики ООО "Регина", который наиболее полно дает представление о такой предпринимательской деятельности, как торговля, и опираясь на который можно предположить о стратегическом планировании данной организации.

1. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: Теория, практика и методология. - М.: Финпресс, 2006

2. Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли. - М.: 2008

3. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Инфра-М, 2007.

4. Иохин В.Я. Экономическая теория: Учебник. - М.: Юристъ, 2007

5. Котлер Ф. Основы маркетинга. Учебник - М.: 2006

6. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. - М.; СПб.; К.: Вильямс, 2006

7. Михалина Л.М. Конспект лекций по дисциплине "Основы маркетинга". - М.: 2008

8. Моляков Д. С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства. - М.: Финансы и статистика, 2008. - № 4

9. Панкратов Ф.Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. 4-е изд., перераб. и доп.- М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2007

10. Современный маркетинг / ред. В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева, Е. Э. Автухова. Под ред. В. Е. Хруцкого. - М.: Финансы и статистика, 2006

11. Торговая деятельность. Государственное регулирование. Налогообложение. Особенности бухгалтерского учета. - Москва, 2005

12. Торговое дело: экономика и организация. Учебник под редакцией Л.А. Брагина, Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2005

13. Торговый менеджмент. И.А. Бланк - Киев, УФИМБ, 2007.

14. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: ЭКМОС, 2005

15. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: Экономика, 2006

Примечаний нет.