Введение 3

1. Сущность и виды приемов внушения 4

1.1. Информирование. 4

1.2 Убеждение 5

1.3 Внушение 9

2. Анализ приемов внушения в телерекламе 14

2.1. Анализ потребностей и мотивов человека, применение в рекламе 14

2.2 Подстройка по ценностям 22

Заключение 25

Литература 26

Термин "реклама" происходит от латинского "reklamare", что означает откликаться, возражать, выражать неудовольствие. Реклама в английском языке обозначается термином "advertising", что в переводе с английского означает уведомление и истолковывается как привлечение внимания потребителя к продукту (товару, услуге) и распространение советов, призывов, предложений, рекомендаций приобрести данный товар или услугу.

В настоящее время реклама становится все более профессиональной, поэтому рассмотрение данной темы является актуальным. Проблема заключается в недостаточной определенности приемов внушения в рекламе.

Целью данной курсовой работы является изучение приемов внушеня в рекламе. Задачи:

- исследовать виды психологическоговнушения;

- проанализировать использование приемов внушения в рекламе;

Теоретической базой данной курсовой работы являются исследования по психологии рекламы Геращенко Л. Н [6], Гуревич П. С. [9], Песоцкого Е. А [21]. Эти книги посвящены общим принципам воздействия рекламы на зрителей: технологии убеждения, внушенияи другие. Кроме того, мы использовали исследования, посвященные отдельным аспектам психологии рекламы: Геращенко Л. Н. "Восприятие композиции, времени и пространства в рекламе" (о цветах и запахах в рекламе), Светличная К. "Музыка в средствах массовых коммуникаций как мощный фактор воздействия на сознание и эмоции людей" (о музыке в рекламе), Афанасьева И. "Убийственная реклама" ( о рекламном тексте, использовании юмора).

Практическая значимость данной курсовой работы заключается в возможности ее использования при создании рекламы.

Данная курсовая работа состоит из введения, заключения и двух глав основной части.

1. Антипов А. PR для коммерсантов. - М.: Инфра-М, 2004. - 128 с.

2. Антипов К. В. Паблик Рилейшнз: Учеб. пособие для вузов. - М.: Дашков и К, 2002. - 145 с.

3. Афанасьева И. Убийственная реклама // Рекламные технологии. - 2006. - N 4. - С. 38-39.

4. Борисов Б. Л. Технологии рекламы и PR: Учеб. пособие. - М.: Гранд; ФАИР-пресс, 2001. - 617 с.

5. Геращенко Л. Л. Азбука рекламы. - [М. : Диаграмма, 2005]. - 317 с.

6. Геращенко Л. Н. Восприятие композиции, времени и пространства в рекламе // Гуманитарные и социально-экономические науки. - 2006. - N 1. - С. 127-129.

7. Голядкин Н.А. Творческая телереклама. М., 1998.

8. Грановский А.Г., Полукаров В.А. Творческая реклама. Эффективные принципы рекламы. М., 1996.

9. Гуревич П. С. Психология рекламы. - М. : Юнити, 2005. - 272 с.

10. Джеймс Т. Энджел, Роджер Д. Блэкуэл, Полл У. Миниард. Поведение потребителей. М., 1994.

11. Джефкинс Ф. Паблик рилейшнз: Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. 350400 "Связи с общественностью". - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 416 с

12. Калиберда Е. Г. Связи с общественностью: вводный курс. - М.: Логос, 2002. - 118 с.

13. Катлип Скотт М. Паблик рилейшнз: Теория и практика. - М.: Вильямс, 2000. - 614 с.

14. Кондратьев Э. В. Связи с общественностью: учебное пособие для высшей школы. - М.: Академический проект, 2004. - 432 с.

15. Красавченко И.А. Рекламная коммуникация // Вестник МГУ. Сер. 10. Журналистика. 1996, № 4.

16. Лебедев-Любимов А. Н. Психология рекламы. - СПб. : Питер, 2002. - 368 с.

17. Мюррей А. PR. - М.: ГРАНД: Фаир-пресс, 2003. - 191 с.

18. Овчаренко А. Н. Психологические подходы к рекламной деятельности // Журнал прикладной психологии. - 2006. - N 1. - С. 23-31. -

19. Олифер Е. Игры рекламного разума // Рекламодатель: теория и практика. - 2006. - N 9. - С. 69-75.

20. Панасюк А. Ю. Вам нужен имиджмейкер? Или о том, как создавать свой имидж. - М.: Вагриус, 2001. - 354 с.

21. Песоцкий Е. А. Современная реклама: теория и практика. - Ростов-на-Дону : Феникс, 2003. - 348 с.

22. Полукаров В.А., Голядкин Н.А. Рекламный менеджмент: телевидение и радиовещание. М., 1994.

23. Поляковский А. PR в России: проблемы и перспективы. // PR в России. - 2004. - N 5. - С. 7-13.

24. Почепцов Г. Г. Паблик рилейшнз, или как успешно управлять общественным мнением. - М.: Центр, 2003. - 320 с.

25. Реклама: внушение и манипуляция / Ред.-сост. Д. Я. Райгородский. - Самара : БАХРАХ-М, 2001. - 746 с.

26. Светличная К. Музыка в средствах массовых коммуникаций как мощный фактор воздействия на сознание и эмоции людей. // Рекламодатель: теория и практика. - 2006. - N 7. - С. 45-48.

27. Сэндидж Ч. Реклама. Теория и практика. М., 1989.

28. Ценев В. Психология рекламы. - М. : Бератор-паблишинг, 2006. - 224 с..

29. Чумиков А. Н. Связи с общественностью. - М: дело, 2000. - 272 с.

30. Шейнов В. П. Эффективная реклама. Секреты успеха. - [М.] : Ось-89, [2003]. - 448 с.

31. Шульц Д. П. Психология и работа. - М. : Равновесие : Питер, 2004. - 185 с.

Интернет-сайты:

32. www.advertology.ru

33. www.marketing.web-standart.net

34. www.pr.prtex.ru

35. www.elitarium.ru/2005/11/03/tekhnologii_sozdanija_imidzha.html

36. www.cityclass.ru

Примечаний нет.