|
1. Подходы к разработке рекламных сообщений.
1.1. Критерии рекламного сообщения.
Реклама - целенаправленная форма коммуникаций, призванная перевести качество товаров и услуг это ряд оплачиваемых мероприятий, продиктованных стремлением продать продукт или услугу определенной группе лиц. Когда человек покупает место для объявления в газете или рекламном приложении, он занимается рекламой. Если это будет сделано правильно, то человек привлечет потенциальных покупателей, убедит их совершить покупку на его условиях. Реклама должна убедить в необходимости купить данный товар. (3, с. 134)
Чтобы быть эффективным, рекламное сообщение должно:
1. Сообщить всем, что вы существуете. Средствами рекламы формируется имидж самого предпринимателя и имидж его компании. Только он сам и его близкие знают, насколько замечателен его товар. Реклама позволяет всему миру узнать об этом.
2. Рассказать всем, что вы продаете. Сильной стороной рекламы всегда было то, что из нее люди узнавали многие полезные для себя сведения. Чем бы ни занималась фирма, рекламные сообщения помогут узнать о том, что она делает или продает.
3. Объяснить всем, как вас найти. Нельзя рассчитывать на то, что вас заметят просто проезжая или проходя мимо. Если человек желает, чтобы потенциальные покупатели знали, где он открыл свое дело, следует рассказать им об этом в рекламе.
4. Объяснить, почему лучше всего купить то, что предлагаете вы, а не ваши конкуренты.
Многие владельцы предприятий убеждены в том, что им необходима реклама. Мы можем увидеть и услышать рекламные сообщения любых товаров и услуг - от стоматологических услуг до продажи обуви. Но большинство из этих объявлений не приносят никакого результата. Они, возможно, забавны и оригинальны, но с их помощью ничего нельзя продать.
Мало просто поместить рекламное сообщение, в котором сказано: "Продаем турпоездки". Мало дать в газете телефонный номер с подписью жирным шрифтом: "У нас великолепное обслуживание". Мало написать: "В фирме "Нева" самые лучшие туристские услуги". Рекламное сообщение должно достичь своей главной цели - продать. Добиться этого можно только одним способом - сделать его эффективным. Большинство предприятий не справляется с этой задачей. Между тем с помощью нескольких испытанных и проверенных на практике подходов нетрудно сделать рекламное сообщение, которое соответствовало бы единственному назначению - продавать. (5, с. 84)
|
На уровень вверх
Купить