ВВЕДЕНИЕ 3

РАЗДЕЛ 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ТЕХНОЛОГИИ МАРКЕТИНГОВОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В АКЦИОНЕРНОМ ОБЩЕСТВЕ 6

1.1. Социально-экономические основы маркетинга 6

1.2. План маркетинга как функция управления предприятием 10

1.3. Использование маркетинга в конкурентной борьбе 13

1.4. Специфика маркетинга на акционерных предприятиях молочной отрасли 27

РАЗДЕЛ 2. ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ И ПОЛОЖЕНИЯ

НА РЫНКЕ ОАО "ЛИАНОЗОВСКИЙ МОЛОЧНЫЙ КОМБИНАТ" 34

2.1. Анализ рынка молока и молочных продуктов и места на рынке группы предприятий "Вимм-

Билль-Данн" 34

2.2. Организационно-техническая характеристика ОАО "Лианозовский молочный комбинат" 38

2.3. Анализ конкурентной среды 45

2.4. Анализ финансового состояния предприятия 51

РАЗДЕЛ 3. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА ОАО "ЛИАНОЗОВСКИЙ

МОЛОЧНЫЙ КОМБИНАТ" 71

3.1. Разработка мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности 71

3.2. Мероприятия, направленные на увеличение прибыли от реализации продукции 84

3.3. Разработка ценовой политики ОАО "Лианозовский молочный комбинат" 99

3.4. Система коммуникаций на ОАО "Лианозовский молочный комбинат" с точки зрения

современного промышленного маркетинга. Автоматизация деятельности менеджеров по рекламе

104

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 130

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 143

ПРИЛОЖЕНИЯ 145

Вопросы реформирования и развития российской промышленности объективно выдвинулись на первый план. Важное значение в нынешних условиях приобретают проблемы выработки эффективной стратегии развития предприятий.

Отказ от централизованного руководства плановой работой на разных уровнях государственной власти совпал с резким ухудшением экономического положения большинства существующих предприятий. Многие предприятия оказались в некотором информационном вакууме, где, с одной стороны, обилие внешней неупорядоченной информации, зачастую противоречивой и неверной, а, с другой стороны, отсутствие систематизированных ориентиров для выбора перспективных направлений развития. Предприятия из закрытой системы, где все отношения с обществом регулировались государством, превратились в открытые. Рынок устранил посредника между предприятием и обществом в лице государства. Теперь предприятию самому необходимо определять и прогнозировать параметры внешней среды, ассортимент продукции и услуг, цены, поставщиков, рынки сбыта. И, самое главное, - свои долгосрочные цены и стратегию их достижения. Эту часть работы и охватывает разработка стратегического плана. Но в ряде случаев даже крупные предприятия ограничиваются только оперативными планами. Непредсказуемое изменение макроэкономической ситуации, разрыв сложившихся хозяйственных связей - все это причины того, что часто предприятия работают не по плану, а берутся за любую случайную работу. Но для предприятия крайне важно наличие долговременных целей, планирование целенаправленного развития в долговременной перспективе, исключающее проигрыш конкурентам и утомительную борьбу за выживание.

Планирование деятельности предприятия и осуществляемый на основе плана контроль деятельности имеют очень большое значение с точки зрения маркетинга. Они позволяют осуществлять предварительную организацию деятельности в соответствии с поставленными целями: продуманные действия, направленные на достижение максимального эффекта от взаимодействия ресурсов предприятия.

Планирование должно проводиться на всех уровнях, от общего к частному:

o планирование генеральной политики предприятия в средне- и долгосрочном периодах;

o планирование маркетинговой политики в средне- и долгосрочном периодах;

o разработка программы (планирование на краткосрочный период) по каждому из элемен

тов деятельности на рынке (продукт, цена, сбыт, передача информации, торговый персо

нал);

1. Архипов В. Е. Принципы эффективного менеджмента и маркетинга. - Москва: ИНФРА-

М, 1998.-47.

2. Асаенок В. П., Менжерес В. Н., Сафьянов А. Н. Проблемы маркетинга и логистики на

рынке ценных бумаг. - Саратов: Саратов, гос. техн. ун-т., 1999.- 154.

3. Бизнес-психология. Автор: Бардиер Г.Л., Генезис - 2002, 412 стр.

4. Бланк И. А. Основы финансового менеджмента. - М, 1999.

5. Бочаров В.В. Финансовое моделирование. - С.-П., 2000.

6. Бутрин Д., Телицына И. Московское молоко - 2000 // Компания. - 1999; № 16

7. Бутрин Д., Телицына И., Ямбаева Р. Дает корова молоко... // Компания. - 1999; № 5.

8. Виханский О. С, Наумов А. И. Менеджмент. - М.: Гардарика. - 1999.

9. Водачек Л., Водачкова О. Стратегия управления инновациями на предприятии.: - М.:

Экономика. -1999.

10. Волгин В.В. "Индивидуальный предприниматель", М.: Маркетинг, 2002.

11. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - 2-е изд.,

перераб. и доп. - М.: Финпресс, 2000. - 464 с.

12. Емельянов Е.Н., Поварницына СЕ. "Психология бизнеса", Дмитрий+Пресс, 1998

13. Иванов В. "33 коровы" облюбовали Очаково, а известны всей Москве // Провиант; но

ябрь 1997 г.

14. Ильичева М.Ю. "Предприниматель без образования юридического лица", М.: Проспект,

2001.

15. Колесное А., Володина Е., Альперович Е. Ферментативный анализ изомеров молочной

кислоты в молочных продуктах и сырье // Пищевая и перерабатывающая промышлен

ность. - 1997; № 3.

16. Конкурентоспособность продовольственных товаров. Чепурной ИЛ., "Маркетинг" -

2002, 120 стр.

17. Костина Г. Молоко от бешеной коровы // Эксперт. - 1998; № 16.

18. Котлер Ф., Амстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга / Пер. с англ. - 2-е ев-

роп. изд. - М.; СПб.; К.: Издат. дом "Вильяме", 1999. - 1056 с.

19. Краснова В., Селиванова С. Скрытые резервы "Ивана Поддубного" // Эксперт. - 1998;

№26.

20. Лапуста М.Г. "Предпринимательство", М.: ИНФРА-М, 2002.

21. Мазманова Б.Г. Методические вопросы прогнозирования сбыта // Маркетинг в России и

142

т

safe;

f

за рубежом. - 2000. - № 1.

22. Марданова Э.У. Маркетинг на крупном предприятии розничной торговли // Маркетинг в

России и за рубежом. - 2000. - № 5.

23. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М.: Дело. - 1999.

24. Методические рекомендации по комплексному анализу финансов хозяйственной дея

тельности районной кооперативной организации. - Новосибирск, 2000.

25. Мирзоев Р. Г., Минько Э. В., Дмитриев Н. Н. Управление маркетингом. - С.-Петербург:

С.-Петербург, гос. акад. аэрокосм, приборостроения, 1997.- 143.

26. Некоторые данные по мясной промышленности России за ноябрь 1998 г.

//Информационная система ВНИИМПа. - М.: 1998 г.

27. Основы маркетинга. Басаков М.И.,Маркетинг - 2002, 336 стр.

28. Основы маркетинга: Учебно-методическое. Пособие. Пилипенко Н.Н., Татарский

Е.Л.Маркетинг" - 2002, 180 стр.

29. Отчет о состоянии пищевой и перерабатывающей промышленности в РФ

//Минсельхозпрод РФ. - М.: 1998 г.

30. Попов В.М., Ляпунов СИ. "Практика малого бизнеса", М.: Кнорус, 2001.

31. Рубцов С. В. Управление маркетингом и личностный фактор. // Маркетинг и Маркетин

говые Исследования в России, 2000а, 25, N 1, 12-16.

32. Светуньков М. Г. Адаптация маркетинговой стратегии фирмы. - Москва: Экономика,

1999.-205.

33. Симчера В. Финансовые и актуарные вычисления: учебно-практическое пособие. - М.:

Маркетинг, 2002. - 556 с

34. Соколов Д. В., Шабанова М. М. Задачи стратегического планирования маркетинга. М,

1999.

Примечаний нет.