Введение 3

1. Особенности сбытовой деятельности в условиях деятельности предприятий, ориентированной на маркетинг 5

1.1. Маркетингово - сбытовая политика современного предприятия 5

1.2. Организационное построение служб маркетинга предприятий, ориентированных на сбыт продукции 10

1.3. Особенности исследования рынка как возможность расширения сбыта продукции 15

1.4. Оптовая торговля 21

1.5. Особенности сбытовой политики предприятия 22

2. Исследование особенностей сбытовой деятельности на примере ООО "Аринт" 29

2.1. Общая характеристика ООО "Аринт" 29

2.2.Организационная структура ООО "Аринт" 32

2.3. Показатели сбытовой деятельности 35

Заключение 45

Список использованной литературы 46

Далеко не все руководители имеют четкое представление о рынке и о тех трудностях, с которыми они могут столкнуться. В условиях централизованного планирования, осуществляя плановые поставки выпускаемой продукции, руководители не задумывались о сбыте: сбытовая сеть, торговля были обязаны ее принять. Бюджет покрывал издержки неэффективных производств, финансировал капитальное строительство. Главной задачей руководителей предприятий являлось неукоснительное выполнение планов, в разработке которых они практически не принимали участия.

Современная рыночная деятельность требует от руководителей и специалистов предприятий навыков принятия решений в условиях рыночных отношений. Работа на внешнем рынке предполагает хорошее знание методов управления, используемых зарубежными компаниями, результатов практической реализации концепции маркетинга.

Маркетинг представляет собой нечто большее, чем просто продвижение товаров и услуг на рынок. Заставить покупателя купить то, что может предложить компания задача сбыта. С помощью маркетинга заставляют предприятие делать то, что необходимо потребителю. Маркетинг двусторонний процесс, который основан на взаимосвязи производственных сил и потребителя.

Таким образом, маркетинг - это процесс планирования и управления разработкой изделий и услуг, ценовой политикой, продвижением товаров к потребителю и сбытом, чтобы достигнутое таким образом разнообразие благ приводило к удовлетворению потребностей, как отдельных личностей, так и организаций.

Инструментом воздействия на потребителя со стороны фирмы в рамках сбытовой политики является сбытовой механизм. Этот механизм включает с одной стороны, каналы распределения, их структуру, сам процесс выбора сбытовых каналов, а с другой - действия по разработке и реализации маркетинговых мероприятий по физической дистрибуции товара

Канал распределения - это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому - либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути их от производителя к потребителю.

Цель данной работы - определить особенности сбытовой деятельности в организации, ориентированной на маркетинг.

Задачи работы:

- определить теоретические основы сбытовой деятельности;

- выявить особенности деятельности ООО "Аринт" в данном направлении.

Методы исследования:

-анализ учебной и справочной литературы;

- синтез полученной информации;

- создание выводов по выявленной проблеме.

1. Агбаш В.А. Товароведение продовольственных товаров. - М.: Экономика, 2004.

2. Акимов И.У. Товароведение продовольственных товаров. - Ташкент: УКИТУВШ, 2003.

3. Дмитриченко М.И. Экспертиза качества и обнаружение фальсификации продовольственных товаров. - СПб.: Питер, 2007. - 160 с.

4. Голубков Е.П. Маркетинг. М.: Финпресс. 2006. 146 с.

5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. М.: Финпресс. 2006.

6. Галаева А.М. Маркетинг: Теория и практика на потребительском рынка: Учебное пособие. М.: Изд. дом "Дашков и К". 2004.

7. Голубков Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления. // Маркетинг в России и за рубежом. 2006 № 1.

8.Гольман И.А. Рекламное планирование. - М.: Гелла - принт, 2006.

9. Долл Д, Линда Т. Учебник по рекламе. - М.: Современное слово, 2007.

10. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. - М.: Финстатинфом, 2005.

11. Крылов И.В. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: Центр, 2008.

12.Оховен М. Магия эффективной продажи. М.: 2006.

13.Лизогуб А.Н. Экономическая теория (конспект лекций). - М.: "Приор - издат", 2006. - 128 с.

14. Мильнер Б.З., Евсенко Л.И. Системный подход к организации управления.- М.: Экономика, 2005.

15. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 2005.

16.Никсон Ф. Роль руководства предприятия в обеспечении качества и надежности. - М.: Стандарты, 2007.

Примечаний нет.