Введение……………………………………………………………………….3

Глава 1 Теоретические основы психологии убеждения……………………5

1.1. Проблема психологических аспектов убеждения в

психолого-педагогической литературе…………………………..5

1.2. Сущность понятия "убеждение"…………………………………9

1.3. Методы исследования убеждения………………………………16

Глава 2 Эмпирическое исследование психологических

аспектов убеждения………………………………………………..22

2.1. Методы и процедура исследования…………………………….22

2.2. Анализ и оценка результатов исследования…………………...23

Заключение…………………………………………………………………..32

Список литературы………………………………………………………….34

Приложения………………………………………………………………….36

Начиная с 1970-х годов исследователи уделяли большое внимание социальным аспектам когнитивных процессов, и сегодня видны результаты этих исследований: новые и весьма значительные открытия в области тех процессов структур, которые кроются за внешними проявлениями убеждения и уступчивости. Интерес к понятиям мотивации, аффектных состояний и личной заинтересованности, вновь обострившийся в наши дни, подхлестывает научную мысль, которая на этот раз обещает достичь по-настоящему целостного, комплексного понимания взаимосвязанности и взаимодействия установок, когниций, поведения и эмоций.

Всем нам в повседневной жизни приходится взаимодействовать с людьми, взаимодействие это может происходить как дома, с родными и близкими, так и на работе - с коллегами, клиентами и другими людьми, и для достижения необходимого поведения, приходится сталкиваться с проблемой изменения установок.

Данная проблема в повседневной жизни, чаще всего решается с помощью убеждения. Проблему изменения установок, с помощью убеждающих сообщений, приходится решать практически во всех областях деятельности, начиная с управления (для более эффективной работы персонала часто приходится изменять установки), заканчивая медициной (в медицине эффективность лечения во многом зависит от установок пациента).

Так что проблема изменения установок с помощью убеждающих сообщений была, есть и будет актуальна, т.к. это очень значимо для эффективного взаимодействия людей в различных сферах жизнедеятельности, начиная с личной жизни и заканчивая профессиональной деятельностью.

В работе предполагается рассмотреть психологические аспекты убеждения.

Объект исследования - психологические аспекты убеждения.

Предмет исследования - особенности исследования психологических аспектов убеждения.

Цель исследования - изучить особенности исследования психологических аспектов убеждения.

Для реализации этой цели необходимо решить следующие задачи:

- рассмотреть проблему психологических аспектов убеждения;

- проанализировать сущность понятия "убеждение";

- рассмотреть методы исследования убеждения;

- выявить условия усиления убеждения;

- выявить выбор способов убеждения с учетом особенностей респондента.

Гипотеза исследования заключается в том, что для более эффективного применения практики убеждающего воздействия необходимы глубокие знания психологии убеждения и использование в процессе убеждения наглядного материала.

В работе был использован такой метод исследования, как опрос.

База исследования - педагогический коллектив школы №93 г.Кемерова.

Разработанность темы в отечественно и зарубежной психолого-педагогической литературе достаточно велика. По данной проблематике встречаются работы таких авторов, как: В.С. Агеев [1], Е.И. Головаха [4], Ф. Зимбардо [6], В.П. Шейнов [22].

1. Агеев В.С. Психология межгрупповых отношений. -М.:Издательство МГУ,1983.-374с.

2. Берн Э. Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры. - Мн.: Попурри,2000.-295с.

3. Бурлачук Л.Ф., Морозов С.М. Словарь - справочник по психодиагностике. - Киев.:Наук. думка, 1989.-375с.

4. Головаха Е.И., Панина Н.В. Психология человеческого взаимопонимания. -Киев.:Политиздат Украины,1989.-362с.

5. Доценко Е.Л. Психология манипуляции: Феномены, механизмы, защита.-М.:ЧеРо,МГУ,1997.-344с.

6. Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние.- СПб: Питер,2000.-448с.

7. Каган М.С. Мир общения: проблемы межсубъектных отношений. М.:Политиздат,1988.-298с.

8. Лебон Г. Психология толп.-М.:ИпРАН,изд-во КСП+,1998.-279с.

9. Леви В.Л. Искусство быть другим.-СПб.:Питер,1993.-327с.

10. Литвак М.Е. Психологическое айкидо. - Ростов-на-Дону: Феникс.1992.-285с.

11. Майерс Д. Социальная психология.-СПб.:Питер.1998.-684с.

12. Мартин Д. Манипулирование встречами./Пер. с англ. Л.А.Мороз.-Мн.:Амалфея,1997.-309с.

13. Миндел А. Лидер как мастер единоборства.- М.:ИпРАН.1993.-294с.

14. Московичи С., Бушини Ф. Являются ли предвзятые сообщения более эффективными// Психологический журнал.-2000.-№3.-С.11-17.

15. Немов Р.С. Психология.-М.: Владос,2001.-427с.

16. Ночевник М.Н. Культура и этика общения. Ташкент.:Узбекистан,1993.-372с.

17. Перепелица В. Как сделать рекламу эффективной или как стать известным.-Ростов-на-Дону.:Феникс,1997.-279с.

18. Прудный А.А. Понимание и общение.-М.:Знание,1989.-367с.

19. Радугин А.А. Психология и педагогика. - М.:Центр,1999.-427с.

20. Рощин С.К. Психология и журналистика.-М.:Наука,1989.-374с.

21. Санталлайнер Т., Воутилайнен Э.,Поренне П., Ниссинен И. Управление по результатам.- М.:Прогресс-универс,1993.-374с.

22. Шейнов В.П. Скрытое управление человеком (Психология манипулирования).- Мн.: Харвест, М.: АСТ,2000.-848с.

Примечаний нет.