ВВЕДЕНИЕ 3

1. ОСНОВНЫЕ ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОЛОЖЕНИЯ ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ 5

2. ОРГАНИЗАЦИОННО-ТЕХНИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 10

3. ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В МАГАЗИНЕ "МИЧУРИНСКИЙ" ООО "АЙКАЙ" 17

3.1. МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА ПО ВЕДУЩИМ ТОВАРАМ-ПРЕДСТАВИТЕЛЯМ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА И АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ ПОЗИЦИЙ ПРЕДПРИЯТИЯ 17

3.2. ОРГАНИЗАЦИЯ ДОСТАВКИ И ПРИЕМКИ ТОВАРОВ 26

3.3. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ 29

3.4. МЕРОПРИЯТИЯ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ПРОДАЖИ И СБЫТА ТОВАРОВ 32

ВЫВОДЫ 34

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 36

Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производи-теля к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом за-висят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляе-мых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции. Это определяет актуальность выбранной темы для любого современного торгового предпри-ятия, в том числе и для выбранного объекта работы.

Главная цель, которая ставиться перед коммерческой деятельностью, - способствовать увеличению прибыли фирмы. Изучение рынков сбыта, опреде-ление номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопро-сы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товар-ной продукции.

Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организа-ции и совершенствованию своих сбытовых операций.

В то же время обострившаяся в последнее время конкуренция между опто-выми компаниями на продовольственном рынке г.Ижевска ставят перед пред-приятиями задачу дальнейшего совершенствования эффективности коммерче-ской работы с тем, чтобы сохранить, а по возможности и упрочнить свое поло-жение на рынке.

Целью данной работы является анализ торговой деятельности предприятия на продовольственном рынке г. Ижевска. В рамках поставленной цели основ-ными задачами работы являются:

общая характеристика объекта исследования;

анализ поставщиков предприятия;

анализ коммерческих процессов предприятия;

анализ организации закупок и продажи товаров.

Для повышения эффективности современной торговли необходим научный подход к организации коммерческой работы. Практически на любом торговом предприятии существуют значительные резервы повышения эффективности их деятельности именно за счет оптимизации торгово-технологического процесса.

., Коростелёва Е.М., Рабинович Б.Д., Хруцкий Е.А. Экономика, организация и планирование производства. - М: Экономика, 2002.

3. Введение в рыночную экономику: / Под ред. Лившица А.Я., Никулиной И.Н. - М.: Высш. шк., 2004.

4. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-Центр, 2004.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга. Санкт-Петербург: Литера плюс, 2003.

6. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. - М.: ФиС, 2002.

7. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. - М.: Бан-ки и биржи, ЮНИТИ, 2003.

8. Панкратов А.П. Коммерческая деятельность. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 2004.

9. Правила рынка / Под ред. проф. В.Д.Щетинина. - М.: Междунар. отноше-ния. 2003.

10. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. - М.: Международные отношения, 2004.

11. Речмен Д.Дж., Мескон М.Х., Боуви К.Л., Тилл Д.В. Современный бизнес: Учебник в 2-х томах: Пер. с англ. - М.: Республика. 2002.

12. Хруцкий Е.А. Современный маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 2004.

13. Экономика торговли: Б.А.Соловьев, Л.А.Алькевич, В.И.Андросов и др. - М.: Экономика, 2002.

14. Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов / А.И.Гребнев, Ю.К.Баженов, О.А.Габриэлян и др. - М.: ООО "Издательство "Экономика", 2004.

Примечаний нет.