Введение 3

1.Распределение товара по каналам сбыта 4

1.1.Выбор уровня канала распределения товара 4

1.2.Маркетинговые исследования: место в системе управления рыночными позициями 8

1.2.1.Классификация рынков 15

1.2.2. Виды рыночного спроса 18

1.2.3. Подходы к изучению рынков 21

1.3. Анализ рыночной ситуации 26

Анализ макро и микро маркетинговой среды 26

Исследование конкуренции на рынке 28

Исследование главного конкурента 30

Анализ рынка обуви 31

2.1.Экономический анализ ООО "Робек" 42

2.1.1 Анализ структуры баланса 42

2.1.2. Анализ финансовой устойчивости 53

2.1.3. Анализ ликвидности и платежеспособности 58

2.1.4.Анализ рентабельности 61

2.2.Направления повышения эффективности деятельности ООО "Робек" 63

2.2.1 Механизм управления реализационной деятельностью ООО "Робек" 63

2.2.2 Экономическая эффективность реализационной деятельности предприятия 66

2.3.Пути улучшения распределения и его правовое обеспечение путем совершенствования договора поставки 87

2.3.1. Оформление действий, сопровождающих договор поставки 87

2.3.2.Особые условия по договору поставки. 97

3.Мероприятия по совершенствованию системы распределения товаров в ООО "Робек" 101

3.1.Мероприятия по открытию сток-магазина для реализации непроданных коллекций 101

3.2.Мероприятия по развитию розничной сети ООО "Робек" 111

3.3. Рекомендации по размещению товара в магазинах ООО "Робек" 117

3.4.Мероприятия по автоматизации управления розничной сетью ООО "Робек" 121

3.5.Правила работы предприятий, осуществляющих розничную деятельность 128

СПИСОК ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ 133

Приложение 1. Финансовая отчетность 137

Приложение2. 138

Введение

Эффективность функционирования предприятия определяется многими обстоятельствами. Среди них: правильность установления "что, сколько, какого качества и к какому времени производить продукцию или оказывать услуги", с учетом спроса и предложения; выбор оптимальной технологии и организации производства; своевременное и рациональное ресурсное обеспечение; величина основного и оборотного капиталов; формы и методы реализации продукции и т. д.

В условиях рыночной системы хозяйствования диапазон использования этих факторов чрезвычайно большой. Поэтому каждое предприятие должно стремиться к их оптимальному сочетанию.

Коммерческая работа по розничной продаже товаров складывается из таких этапов, как изучение и прогнозирование покупательского спроса на реализуемые в магазинах товары; формирование оптимального ассортимента товаров в магазине; рекламно-информационная деятельность розничных торговых предприятий; выбор наиболее эффективных методов розничной продажи товаров; организация оказания торговых услуг покупателям.

Торговое обслуживание населения предполагает наличие специально устроенных и оборудованных торговых помещений, приспособленных для наилучшего обслуживания покупателей, подбора и формирования торгового ассортимента и возможности его оперативного изменения в соответствии с изменившимся спросом населения, постоянного изучения и учета потребительских запросов покупателей, умения предложить и продать товар каждому конкретному человеку. Розничная торговая сеть в отличие от оптовой характеризуется большой территориальной раздробленностью, наличием большого числа небольших по площадям и товарообороту предприятий, и ее деятельность можно отнести преимущественно к сфере малого бизнеса. Характер и структура операций по продаже товаров зависят прежде всего от ассортимента реализуемых товаров и методов их продажи. Так, на выбор товаров повседневного спроса покупатель затрачивает значительно меньше времени, чем на товары периодического или редкого спроса.

Под продвижением продукта понимается совокупность различных видов деятельность по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить. Роль продвижения заключается в налаживании коммуникаций с отдельными личностями, группами людей и организациями с помощью прямых и косвенных средств с целью обеспечения продаж продуктов организации.

Резкое усложнение сбыта и обострение конкуренции. произошедшие в нашей стране, привели к тому, что маркетинг стал фактором конкурентной борьбы, не менее важным, чем достижение превосходства на рынке путем внедрения технических новшеств или снижения себестоимости продукции. Реклама оказалась практически единственным инструментом воздействия на рынок.

Управление распределение товара по каналам сбыта очень актуальный вопрос в рыночной экономике. В том как будут распределены товары по каналам сбыта определяется и их объем продаж. Необходимо учитывать маркетинговое исследования для оптимального объема продаж.

СПИСОК ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ

1. www.md-marketing.ru

2. Абрютина М.С., Грачев А.В., Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Учебно-практическое пособие - М.: Дело и сервис, 1998.

3. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика. 1998

4. Бородина Е.И. Финансы предприятий: Учеб. пособие. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1999

5. Брагин Л.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. - М., 2002. - 560с.

6. Брагина Л.А. Организация торговли. - М., 1999.

7. Вагин А.П., Митирко В.И., Модин А.В., Управление персона-

лом в условиях рыночной экономики (опыт ФРГ) - М: "Дело",

1992

8. Васильев В.М., Панибратов Ю.П. Управление в строительстве., М., 1994

9. Васильев В.Н. Организация производства в условиях рынка. М., 1993

10. Верестов А.В. Коммерция и технология торговли. - СПб., 2000. - 415с.

11. Волкова К.А., Дежкина И. П. Предприятие: стратегия, структура, положения об отделах и службах, должностные инструкции/. - М.: ОАО "Издательство "Экономика", НОРМА, 1997

12. Ворот И. Экономика фирмы. - М.: "Высшая школа", 1999

13. Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело: Учебник для ВУЗов. Москва: Юнити. 1998г

14. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. - М.: Финансы и статистика, 1998.

15. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. Москва 1999 г.

16. Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли. - М., 2000.

17. Долгопятова Т. Г. Государственные предприятия в переходный период: изменение организационно-хозяйственных структур // ЭКО. 1997. № 3.

18. Завьялов П. С. Формула успеха Москва "Междунар. Отнош. " 1991г.

19. Ионас В.Я. Экономика в строительстве. М., 1989

20. Канаян К. Ассортимент: стратегия и тактика //Оборудование: Технологии и Оборудование для Магазинов и Ресторанов. - 2002. - № 9. - С. 36-40.

21. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности - М.: Финансы и статистика, 1998.

22. Коммерческое товароведение: Учеб. для экон. специальностей/В.И. Теплов, М.В. Сероштан, В.Е. Боряев, В.А. Панасенко. - 2-е изд. - М.: Дашков и К, 2001.

23. Коммерческое товароведение: Учеб. для экон. специальностей/В.И. Теплов, М.В. Сероштан, В.Е. Боряев, В.А. Панасенко. - 2-е изд. - М.: Дашков и К, 2001.

24. Котлер Ф. Основы Маркетинга Москва "Ростинтер" 1996г

25. Лагунов В. Я. Основы маркетинга Москва "МЭИ" 1992г.

26. Мескон М. Х., М. Альберт, Ф. Хедоури Основы менеджмента Москва "Дело" 1992г.

27. Моляков Д.С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства. М., 1999

28. Нечащев Е.В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка: Учебное пособие - М.: Высшая школа, 1997.

29. Николаева Г.А., Щур Д.Л. Оптовая торговля. - М., 1998. - 336с.

30. Николаева М.А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы: Учеб. для вузов - М.: Норма, 1999.

31. Новиков О.А., Мясникова Л.А. Закупки и формирование товарного ассортимента. //Современная торговля. - 2000. - № 12. - С. 2-6.

32. Организация процесса товародвижения на предприятиях торговли. Учебник. Петров А.А., Савинова О.И.- М.:ЭКОНОМИКА, 1998.

33. Организация процесса товародвижения на предприятиях торговли. Учебник. Петров А.А., Савинова О.И.- М.:ЭКОНОМИКА, 1998.

34. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997

35. Памбухчиянц В.К. Основы оптовой и розничной торговли. - М.: ПРИОР, 2002. - 482с.

36. Памбухчиянц О.В. Технология розничной торговли: Учеб. М.: Маркетинг, 2001.

37. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Информационно - внедренческий центр "Маркетинг", 2000. - 580с

38. Пивоваров В.И. Коммерция. - М., 1998.

39. Пигунова О.В. Ассортиментная стратегия пердприятия розничной торговли //Современная торговля. - 2002.- № 3.-С. 16-18.

40. Промышленная логистика. Логистико-ориентированное управление организационно-экономической устойчивостью промышленных предприятий в рыночной среде/И.Н. Омельченко, А.А. Колобов, А.Ю. Ермаков, А.В. Киреев; Под ред. А.А. Колобова. - М.: МГТУ им. Н.Э. Баумана, 1997

41. Райсберг Б.А. Современный экономический словарь - М., 1999.

42. Рафел М., Рафел Н. Как завоевать клиента Москва "Питер" 1996г.

43. Самокрутов Н.К. Технология оптовой торговли. - М., Статистика, 2001. - 513с.

44. Торговое дело./Под общ. Ред. Проф. Людков А.Б.-М.:ИНФРА- М.,2002.

45. Усов В.В. Сущность коммерческой деятельности в торговле. - СПб., 1999.

46. Фаустов К.В., Бязев Д.Ю. Организация оптовой торговли. - М., 2002. - 381с.

47. Язев В. А. Права и обязанности покупателя и торгового предприятия. М.: Юрид. лит., 1995.

Примечаний нет.