Содержание

Введение 3

Глава 1. Оценка спроса в менеджменте 4

1.1. Измерение спроса. Рыночный спрос 4

1.2. Рыночный потенциал и прогнозирование спроса 9

Глава 2. Оценка дохода от продаж 11

2.1. Прогноз продаж фирмы 11

2.2. Потенциал продаж компании 13

2.3. Объем продаж в отрасли и доля рынка компании 17

Глава 3. Оценка будущего спроса 18

Заключение 23

Список литературы 25

Введение

Фирма, прежде чем выбрать свой целевой рынок, должна тщательно взвесить каждую из выявленных возможностей. Необходимо правильно оценить и предсказать размер рынка, потенциал его роста и возможную прибыль. Прогнозы продаж будут использованы финансовым отделом для привлечения оборотных средств или инвестиций, производственным отделом-для определения мощностей и планируемой производительности, отделом поставок-для выполнения закупок в соответствии с потребностями, а отделом кадров-для найма необходимой рабочей силы. Ведь если прогноз оказывается далеким от реальности, компания затратит денежные средства на формирование избыточных запасов и производственных мощностей либо, не сумев удовлетворить потребности рынка, упустит прибыль.

Для прогнозирования объема продаж необходимо оценить уровень спроса на продукцию, а также определить доход от продаж. Менеджеры должны правильно понимать, что означает термин "рыночный спрос".

Цель настоящей работы исследование оценки спроса и дохода от продаж.

Задачи работы:

- определение оценки спроса,

- изучение возможностей измерения текущего спроса и прогнозной оценки спроса на будущее,

- исследование особенностей оценки дохода от продаж.

Глава 1. Оценка спроса в менеджменте

1.1. Измерение спроса. Рыночный спрос

Неотъемлемая составляющая процесса повседневного планирования-различного рода оценки размеров рынка. На рис. 1.2. схематически изображено 90 различных типов рыночного спроса, которые, возможно, потребуется оценить . Спрос может определяться на шести различных товарных уровнях, пяти территориальных уровнях и трех временных.

Оценка каждого из этих уровней производится для определенных целей. Фирма может попытаться определить краткосрочный спрос на конкретный товар для того, чтобы заказать необходимое количество сырья, правильно спланировать производство и изыскать дополнительные денежные ресурсы. Или ей потребуется прогноз регионального спроса на основную выпускаемую продукцию, чтобы решить вопрос о создании в этом районе дистрибьюторской сети.

Рынок - это совокупность всех реальных и потенциальных покупателей товара.

Согласно этому определению, размер рынка определяется числом покупателей, которые могут откликнуться на то или иное рыночное предложение. Потенциальный рынок - это совокупность покупателей, проявляющих достаточный уровень интереса к определенному рыночному предложению.

Но одного потребительского интереса для существования рынка недостаточно. Потенциальные покупатели должны иметь достаточный доход, и у них должен быть доступ к предлагаемому товару. Если товар не продается в тех или иных районах, потенциальные потребители оказываются вне сферы влияния рынка. Доступный рынок - это совокупность покупателей, проявляющих интерес, имеющих достаточный доход и доступ к конкретному рыночному предложению.

В некоторых случаях компания или правительство ограничивают продажи товара определенным категориям населения. Например, в том или

Список литературы

1. Амелина А.Н. Планирование производства//Экспертиза, 2008, № 6

2. Васильев С.П. Менеджмент в подразделениях фирмы. Пер. с англ. - М.: Инфра-М, 2006

3. Веилл П. Искусство менеджмента. - М.: Новости, 2003.

4. Иванов А.П., Арабидзе А.Е. Рыночный спрос и предложение в современном мире. - М.: Смарт, 2006

5. Менеджмент и маркетинг/Под ред.Умарова С.Ю. - М.: Олма-пресс, 2006

6. Яковлев П.А. Анализ рынка и определение перспектив компании//Экспертиза, 2007, № 12

7. Яковлев П.А. Менеджмент и маркетинг. - М.: Олма-пресс, 2005

Примечаний нет.