|
Оптовая торговля выполняет посредническую роль между производителем и розничной торговлей. Процесс обращения товаров во многих случаях складывается из двух стадий - оптовой и розничной реализации. Оптовый товарооборот по своей экономической сущности представляет собой процесс продажи товаров производственными или торговыми (оптовыми) предприятиями другим торговым предприятиям или предпринимателям с целью последующей продажи в сферу личного потребления. На оптовые предприятия возлагается важная задача реализации основной экономической функции торговли - доведения товаров от производства до потребителей с целью удовлетворения их платежеспособного спроса и получения собственной прибыли.
Чтобы выжить в условиях рынка, оптовое предприятие вынуждено не только уметь, существенно изменять свои функции и методы оптовой деятельности, но и заниматься новой для него деятельностью (розничной торговлей, производством, сдачей в аренду складских помещений и т.п.), менять сложившуюся товарную специализацию, административно - территориальные рамки сфер приложения своих сил, внедрять новые формы организации оптовой торговли - оптовые объединение, фирмы, ассоциации, оптовые посредники и т.д.
Коммерческая работа в торговле начинается с закупки товаров с целью последующей их продажи.
По своей экономической природе закупки представляют собой оптовый или мелкооптовый товарооборот, осуществляемый торговыми предприятиями (юридическими лицами) или частными лицами с целью последующей перепродажи закупленных товаров.
Прежде всего для успешного выполнения коммерческих операций по закупкам товаров оптовое предприятие должно систематически заниматься выявлением и изучением источников закупки и поставщиков товаров.
Поставщики выбираются по критериям в зависимости от:
- дальности нахождения: здесь можно сэкономить, так как, чем ближе находится поставщик, тем меньше расходы на транспортировку товара;
- формы расчета: наличный денежный расчет или безналичный;
- надежности и репутации поставщика: если поставщик окажется
не надежным, то предприятие может понести материальные убытки;
- цены, по которой закупается товар;
- качества товара;
- условий поставки.
С поставщиками должны быть налажены рациональные хозяйственные связи, предпочтительно прямые и долгосрочные договорные взаимоотношения, позволяющие закупать товары как у поставщиков-изготовителей на стабильной договорной основе, так и у оптовых посредников при экономической и организационной выгодности этих закупок.
|
На уровень вверх
Купить