1. Introduction 3

2. Background information 3

2.1 Современное состояние компании 3

2.2.1 Description of the company 3

2.2.2 Products description 5

2.2.3 Market description 9

2.2.4 Problems of the company 14

3. Методология. 15

4. Анализ внешней и внутренней среды ОАО «Силтекс» 15

4.1 Анализ конкурентной среды 16

4.2 Возможности замещения импортных поставок 16

4.3 Ценовая конъюнктура 16

4.4. Контрактные цены на нетканый геотекстиль 16

4.5 Анализ потребителей нетканого геотекстиля 16

4.6 Прогноз объемов и структуры спроса на нетканый геотекстиль в 2008 – 2015 гг. 16

4.7 Анализ внутренней среды предприятия 16

5. Формирование стратегии продаж на российском рынке нетканого геотекстиля на 2008-2012 г.г. 16

5.1 SWOT-анализ 16

5.2. Разработка стратегии продаж на российском рынке нетканого геотекстиля на 2008-2012 г.г. 16

Заключение 16

Список литературы 16

Открытое акционерное общество «Синтекс» - признанный лидер в производстве нетканых материалов в России.

ОАО «Синтекс» находится в Луганской области на границе Украины и России, Компания была создана в 1979 году и в настоящее время в ней работает около 9000 человек.

ОАО «Комитекс» имеет несколько дочерних компаний, представляющих интересы предприятия в различных регионах России: ООО «Синтекс сервис» (г. Москва), ООО «Синтекс НЕВА» (г. Санкт-Петербург) и другие.

ОАО «Синтекс» является членом Европейской ассоциации производителей предметов гигиены и нетканых материалов (EDANA), Ассоциации изготовителей нетканых текстильных материалов ООО «Асинтем», Ассоциации изготовителей нетканых материалов (АСИНЕМ).

Компания обладает большинством известных в настоящее время в мире технологий производства нетканых материалов «сухим способом». Уникальный набор оборудования, сложившийся более чем за 28 лет, коллективный опыт профессионалов, накопленный за годы становления рыночных отношений, позволяют производить широкий спектр высококачественной продукции. На предприятии сертифицирована система качества на соответствие требованиям международного стандарта ISO 9001:2000.

Технологии, используемые на предприятии, позволяют выпускать полотна с широким спектром свойств, применяющиеся в самых разных областях. Это достигается посредством:

-использования различных типов волокон;

-высококачественного процесса формирования холста;

-использования различных технологий скрепления холста:

- химический способ;

- термический способ;

- иглопробивание;

- холстопрошивание;

- комбинирование различных способов;

разнообразной отделки полученного полотна.

Стабильное финансовое положение компании во многом определяется ежегодным увеличением объема производства, ростом продаж и прибыли.

Компания реализует новые инвестиционные проекты и осуществляет постоянную модернизацию имеющегося оборудования, что позволяет постоянно улучшать качество и расширять ассортимент выпускаемой продукции.

В настоящее время ассортимент предприятия состоит из более чем 50 видов продукции.

ОАО «Синтекс» поставляет свою продукцию 700 потребителям в России и за ее пределами. Гибкий производственный процесс и наличие высококвалифицированных специалистов позволяют дорабатывать продукт в соответствии с требованиями отдельных потребителей. Компьютерная корпоративная система планирования, учета и контроля работы предприятия обеспечивает эффективное использование времени и материальных ресурсов, ускоряет процесс обслуживания клиентов.

На протяжении всего периода развития наша компания руководствуется принципом долговременного взаимовыгодного сотрудничества с нашими партнерами.

Основные этапы развития компании:

1979 Основание компании;

1980 Выпуск основы для производства столовой клеенки;

1983 Компания - крупнейший в СССР поставщик нетканой основы;

1985 Выпуск иглопробивных полотен;

1986 Выпуск термоскрепленных полотен;

1991 Экспорт продукции;

1993 Выпуск объемных и холстопрошивных полотен;

1995 Внедрение компьютерной информационной системы управления компанией;

1997Реализация стратегии роста на рынке полотен для автомобильной промышленности;

1997 Выпуск линолеума на нетканой основе;

1999 Реализация инвестиционной программы модернизации производства;

2000 Модернизация и расширение производства иглопробивных полотен;

2001 Внедрение системы штрихового кодирования продукции;

2001Реализация инвестиционной программы расширения производства иглопробивных полотен;

2002 Сертифицирована система качества на соответствие требованиям МС ISO 9001:2000;

2002 Реализация инвестиционной программы расширения производства;

2003 Выпуск полипропиленового волокна;

2004 Реализация инвестиционного проекта и увеличение мощностей предприятия по выпуску иглопробивных полотен;

2005 Выпуск полиэфирного волокна;

2006 Увеличение мощностей предприятия по выпуску иглопробивных полотен;

2006-2008 Поэтапное увеличение мощностей предприятия по выпуску полиэфирного волокна;

2008 Увеличение мощностей компании по выпуску иглопробивных и иглопробивных-термоскрепленных полотен.

Основными рынками сбыта компании по географическому признаку являются страны СНГ. Стратегической задачей компании является увеличение рыночной доли на российском рынке.

В России продукция данной компанией воспринимается потребителями как более качественный продукт по сравнению с российскими аналогами, по более низкой, по сравнению с западной продукцией, цене.

работа неполностью