Дисциплина: Деловое общение
 |
Рассмотреть теоретические и прикладные аспекты в области культуры и этики деловых контактов ( Дипломная работа, 61 стр. ) |
|
Речевая избыточность в устных политических выступлениях (на примере стенографических отчетов) ( Курсовая работа, 32 стр. ) |
|
Речевая коммуникация ( Курсовая работа, 17 стр. ) |
|
Речевое поведение собеседников 12 ( Реферат, 17 стр. ) |
|
Речевой этикет в деловых переговорах 7 ( Контрольная работа, 13 стр. ) |
|
Речевой этикет в деловых переговорах ( Реферат, 14 стр. ) |
|
Речевые коммуникации в деловых переговорах. Этика делового телефонного разговора ( Реферат, 19 стр. ) |
|
Речевые коммуникации в деловых переговорах ( Реферат, 13 стр. ) |
|
Ролевое поведение в деловом общении ( Реферат, 10 стр. ) |
|
Роль визитных карточек при знакомстве. Правила обмена визитными кар-точками………………………………………………………………………….. 2010-16 ( Реферат, 16 стр. ) |
|
Роль визитных карточек при знакомстве. Правила обмена визитными кар-точками………………………………………………………………………….. ( Реферат, 16 стр. ) |
|
САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ ЛИЧНОСТИ В ДЕЛОВЫХ КОММУНИКАЦИЯХ ( Курсовая работа, 35 стр. ) |
|
Система психодинамики "Дина - псик" 12 ( Реферат, 17 стр. ) |
|
Система распорядительной документации. Виды и функции общения. Правила ведения переговоров ( Контрольная работа, 15 стр. ) |
|
Социально-психологические факторы успешности деловых переговоров ( Курсовая работа, 25 стр. ) |
|
Социальные регуляторы делового поведения ( Курсовая работа, 26 стр. ) |
|
Специфика делового общения 2006-16 ( Реферат, 16 стр. ) |
|
Специфика делового общения 2004-19 ( Реферат, 19 стр. ) |
|
Специфика делового общения 2004-15 ( Реферат, 15 стр. ) |
|
Специфика делового общения ( Реферат, 15 стр. ) |
|
Специфика делового общения товароведа в трудовом коллективе ( Реферат, 22 стр. ) |
|
Специфика делового общения ( Реферат, 15 стр. ) |
|
Специфика речи менеджера 1 ( Курсовая работа, 26 стр. ) |
|
Стили лидерства и управления ( Контрольная работа, 22 стр. ) |
|
Стилистика деловой речи ( Курсовая работа, 30 стр. ) |
|
|
 |
Тип: Курсовая работа |
Цена: 650 р. |
Страниц: 17 |
Формат: doc |
Год: 2012 |
 Купить
Данная работа была успешно защищена, продается в таком виде, как есть. Изменения, а также индивидуальное исполнение возможны за дополнительную плату. Если качество купленной готовой работы с сайта не соответствует заявленному, мы ВЕРНЕМ ВАМ ДЕНЬГИ или ОБМЕНЯЕМ на другую готовую работу. Данная гарантия действует в течение 48 часов после покупки работы. Вы можете получить её по электронной почте (отправляется сразу после подтверждения оплаты в течение 3-х часов, в нерабочее время возможно увеличение интервала). Для получения нажмите кнопку «купить» выше.
Также работу можно получить в московском офисе, либо курьером в любом крупном городе России (стоимость услуги 600 руб.). Желаете просмотреть часть работы? Обращайтесь: ICQ 15555116, Skype dip-master, E-mail info @ dipmaster-shop.ru. Звоните: (495) 972-80-33, (495) 972-81-08, (495) 518-51-63, (495) 971-07-29, (495) 518-52-11, (495) 971-76-12, (495) 979-43-28.
|
Содержание
|
|
1. Понятие переговоров. Приемы ведения переговорного процесса 3
1.1. Психотехнологии выработки альтернативы 3
1.2. Психология манипулятивного мастерства на переговорах 5
1.3. Обман как психологический феномен переговорного процесса 6
2. Особенности национальных стилей ведения переговоров 9
2.1. Западная культура ведения переговоров 10
2.2. Восточная культура ведения переговоров 13
Список литературы 17
|
|
Введение
|
|
1. Понятие переговоров. Приемы ведения переговорного процесса
Переговоры - специфический вид межличностного взаимодействия сторон, вид совместной деятельности, ориентированный на разрешение споров или организацию сотрудничества, и предполагающей совместное принятие решения, оформленного письменным соглашением ил и договором.
Переговоры - это сложный процесс. Он включает в себя; поиск соглашения между людьми, имеющими различные интересы; обсуждение различий в позициях сторон для принятия приемлемого решения; дискуссию между двумя или более сторонами для преодоления несовместимых целей; обмен уступками; продолжительное общение между сторонами с различающимися и пересекающимися интересами, в ходе которого они либо достигают согласия или не достигают его в зависимости от ожидаемых ими последствий.
1.1. Психотехнологии выработки альтернативы
Переговорная практика создала высокоэффективные психотехнологии выработки альтернативы. К их числу относятся следующие.
- Четырехшаговая круговая система выработки альтернативы по Фишеру-Юри. Разработку вариантов решения обсуждаемой проблемы существенно облегчает алгоритм, предложенный американскими специалистами по переговорам Р. Фишером и У. Юри.
Основной смысл данной системы - увеличение числа вариантов ни основе постоянного движения между конкретным и общим.
Авторы полагают, что задача нахождения вариантов требу четыре разных способа мышления, которые одновременно представляют собой и конкретные шаги по выработке альтернативы проблема - анализ - подходы - рекомендации (идеи) к действию. Эти шаги следующие: первый - думать об определенной проблеме о реальной ситуации, требующей разрешения; второй - постановки диагноза, описание ситуации, описание проблемы, анализ примерных причин ее появления; третий - размышление по поводу того, что должно быть сделано; четвертый - выработка точных и эффективных рекомендаций.
|
|
Список литературы
|
|
1. Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. М., 1997.
2. Гришина И. В. Давайте договоримся. - СПб., 1992.
3. Зарайский Д. А. Управление чужим поведением. Технология психологического влияния. - Дубна, 1997.
4. Кузин Ф. А. Делайте бизнес красиво. - М, 1995.
5. Лебедева М. М. Вам предстоят переговоры. - М, 1993
6. Мокшанцев Р.И. Психология переговоров. - М, 2002
7. Панасюк А. Ю. Как победить в споре или искусство убеждать. - М., 1998.
8. Шейное В. П. Как управлять другими. Как управлять собой. - Минск, 1997.
9. Фаст Д. Язык тела. Как понять иностранца без слов, /Пер. с англ..- М., 2001
|
|
Примечания:
|
|
работа не полностью
|
|
|
На уровень вверх