Введение 3

Глава 1. Анализ и перспективы сбыта 5

1.1 Анализ рынка сбыта 5

1.2 Формирование портфеля заказов 6

1.3. Перспективы рынка сбыта 9

1.4. Характеристика производства и рынок сбыта 10

Глава 2. Процесс сбыта 12

2.1. Обеспечение устойчивости сбыта 12

2.2 Складской технологический процесс и принципы его организации 16

Заключение 19

Список использованных источников и литературы 20

Глава 1. Анализ и перспективы сбыта

1.1 Анализ рынка сбыта

Поверхностное изучение рынка товара или услуги, недостаточный анализ рынка и потенциальных потребителей, их вкусов, запросов, денежных возможностей и т.д. - одна из наиболее частых причин неудач в бизнесе. Поэтому прежде чем поставить дело на широкую ногу и заняться им всерьез, следует тщательно изучить рынок. Это даст возможность определить круг потребителей, емкость рынка товара (услуги) и, следовательно, объемы их производства и реализации, необходимые для этого ресурсы .

Если трудно провести достоверные исследования рынка либо они стоят достаточно дорого то можно изготовить пробную партию товара, реализация которого даст ценную информацию рынке.

При этом целесообразно обратить внимание на следующее:

o насколько часто и охотно покупатели приобретают товар или обращаются услугами;

o кто именно покупает товар или обращается за услугами (полезно поинтересоваться у потребителя, что именно привлекло его в товаре или услуге);

o сколько времени потребовалось для реализации всей партии товара или оказания одной услуги;

o как реагируют покупатели на цену товара. Можно поиграть с ценой товара и посмотреть, повлияет ли ее снижение на скорость продажи и расширения круга потребителей.

Таким образом, из пробной продажи необходимо получить максимум интересующей информации. Полезно поинтересоваться у потребителей, какие изменения внесли бы они во внешний вид, качественные параметры, упаковку, оказание сервисных услуг. При этом не стремясь удовлетворить интересы и запросы всех потребителей сразу, нацеливать товар или услугу нужно на определенную группу покупателей, на их потребности и вкусы, направлять совершенствование своих изделий и услуг, завоевывать определенную нишу на рынке данного товара (услуги) и стараться ее удержать.

Список использованных источников и литературы

1. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: учебник. - М.: Финансы и статистика, 1997. 288 с.

2. Болт Г. Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: ЮНИТИ, 1998. 294 с.

3. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры. М.: Инфра, 1995. 187 с.

4. Грузинов В.П. Грибов В.Д. Экономика предприятия. М.: Инфра-М, 1998. 354 с.

5. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. М.: Дело, 2000. 348 с.

6. Киселев Б.Н., Алешина И.В. Основы стратегического управления. М.: Финансы и статистика, 1996. 219 с.

7. Моляков Д.С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства. - М.: ФиС , 1997. 514 с.

8. Планирование на предприятии / Под ред. Горемыкин В.А. и др. М.: ЮНИТИ, 1999. 344 с.

9. Попов В.Н. Деловое планирование: методы, организация, современная практика. М.: Дело, 1997. 147 с.

10. Скоун Т. Управленческий учет. М.: ЮНИТИ, 1998. 347 с.

11. Уткин Э.А. Стратегическое планирование. М.: Дело, 1998. 219 с.

12. Финансовый менеджмент: теория и практика/Под ред. Стояновой Е.С.- М.: Перспектива, 2002. 624 с.

13. Шим Дж., Сигел Дж. Методы управления стоимостью и анализа затрат. М.: Филинъ, 1997. 123 с.

14. Эванс Д. , Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика 1999. 490 с.

Примечаний нет.