ВВЕДЕНИЕ 3

1. ЗНАЧЕНИЕ, РОЛЬ И МЕСТО ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ В УСЛОВИЯХ РЫНКА 4

2. ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИОННО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОПТОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 15

3. ОРГАНИЗАЦИЯ ОПТОВЫХ ЗАКУПОК 22

3.1 ПОРЯДОК ФОРМИРОВАНИЯ ЗАКАЗОВ НА ОПТОВУЮ ПОСТАВКУ ТОВАРОВ, ИХ ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ 22

3.2 ОБЕСПЕЧЕНИЕ КОНТРОЛЯ ЗА ПОСТАВКОЙ, РАСЧЕТ ОПТИМАЛЬНЫХ ПАРТИЙ И ЧАСТОТЫ ПОСТАВОК 24

4. ОРГАНИЗАЦИЯ ОПТОВОЙ ПРОДАЖИ 29

4.1 АНАЛИЗ СТРУКТУРЫ ОПТОВЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ И МЕТОДОВ ПРОДАЖИ 29

4.2 ОСНОВНЫЕ ПУТИ И НАПРАВЛЕНИЯ В ПРИВЛЕЧЕНИИ ОПТОВЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ 33

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 39

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 42

Переход России к рыночной экономике вызывает необходимость кардинальный изменений в деятельности всех отраслей народного хозяйства страны. Особую значимость приобретает формирование адекватной рыночной модели хозяйственного механизма сферы обращения и услуг, поскольку именно торговля, являясь конечным звеном экономической активности субъектов рынка, обеспечивает эффективное удовлетворение запросов и нужд потребителей.

Решение этой ответственной задачи требует от торговли не только усилий, связанной с реализацией производственной стоимости, но и выполнение сложнейшего комплекса мероприятий, обеспечивающих продвижение товаров от производителей к потребителям.

За последние годы произошли заметные изменения в структуре оптового рынка. Так, существенно снизилась и продолжает снижаться доля бывших государственных оптово-посреднических организаций; одновременно существенно возросла доля новых посреднических структур. Все более отчетливо проявляется тенденция внутренних фирм на сложные потребительские рынки, соседних регионов.

Целью данной работы является рассмотрение проблемы управления организацией оптовых закупок и оптовой продажи товаров на оптовом предприятии. Для достижения поставленной цели необходимо выполнение следующих задач:

1. Рассмотреть значение, роль и место оптовой торговли в условиях рынка.

2. Рассмотреть организацию управления оптовым предприятием на конкретном примере.

3. Проанализировать организацию оптовых закупок

4. Проанализировать организацию оптовых продаж.

1. Абрютина М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятий: Учеб. пособ./ М.С. Абрютина, А.В. Грачев.-2-е изд., испр.- М.:Дело и сервис, 2005.- 256 с.

2. Баканов М.И. Теория экономического анализа: Учеб./ М.И. баканов, А.Д. Шеремет.- 4-е изд.., доп., перераб.- М.: Финансы и статистика, 2004.-416 с.:ил.

3. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта/ И.Т. Балабанов.- М.: Финансы и статистика, 2003.- 112с.: ил.

4. Вакуленко Т.Г. Анализ бухгалтерской ( финансовой) отчетности для принятия управленческих решений / Т.Г. Вакуленко, Л.Г. Фомина.- СПб.: Герда,2001.-288с.

5. Вахрин П. И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях: Учеб.пособ. /П.И. Вахрин.- М.: Маркетинг,2005.- 319с.

6. Донцова Л. В. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности/ Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова.- 3- е изд., перераб.,доп.- М.: Дело и сервис,2003.- 304 с.

7. Иващенцева Т.А. Технико- эконгомический анализ деятельности строительных организаций : Учеб. пособ. / Т.А. Иващенцева.- Новосибирск: НГАСУ, 2004.- 84 с.

8. Ковалев А. И. Анализ финансового состояния предприятия / А.И. Ковалев, В.П. Привалов.- 4-е изд.,испр.,доп.- М.:Центр экономики и маркетинга,2004.- 208 с.

9. Крейнина М. Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле / М.Н Крейнина.- М.:ДИС МВ - центр,2004.- 256 с.

10. Лялин В.А. Финансовый менеджмент / В.А. Лялин, П.В. Воробьев.- М.: Д и С, 2003.- 405 с.

11. Терещенко О. В., Гладков И.В. Банкротство в современной России: сущность и состояние законодательства// Аваль.- 2001.- № 2.- С.76-78.

12. Тренев Н.Н. Предприятие и его структура. Диагностика. Управление. Оздорвление: Учеб. пособ. / Н.Н. Тренев.- М.: Приор,2005.- 240 с.

13. Управление организацией : Учеб. / Под ред. А.А. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина.- 2-е изд.,перераб.,доп.- М.: Инфра -М ,2004.- 669 с.

14. Финансовая стратегия предприятия в современных условиях / О.В. Терещенко,Е.В. Титаев,А.С. Белый и др.- Новосибирск: НГТУ,2003.- 149с.

15. Шевченко В.А. Несостоятельность производства и его оздоровление / В.А. Шевченко.- М.: Дело и сервис,2004.- 257 с.

16. Шеремет А.Д Методика финансового анализа / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин.- М.: Инфра- М,2001.-256 с.

Примечаний нет.