Введение 3

1. Значение оптовой торговли и основные субъекты коммерческой деятельности 5

1.1. Сущность оптовой деятельности 5

2.1. Коммерческие посредники на товарном рынке 6

2. Управление каналами распределения в оптовой торговле 10

3. Влияние коммуникаций в оптовой торговле 17

Заключение 22

Список литературы 23

Оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителей на производителей; в свою очередь изготовитель сам подбирает потребителей.

Структурная реорганизация оптового звена должна разрабатываться с учетом необходимости углубления наметившейся в последние годы дифференциации оптовых структур, обслуживающих различные категории потребителей и предусматривать обеспечение как типового, так и видового разнообразия оптовых структур.

Самостоятельное значение на рынке услуг оптовой торговой деятельности должны занять структуры, именуемые посредниками - предприятия-агенты, предприятия-брокеры.

Важным элементом оптовой инфраструктуры являются организаторы оптового оборота - оптовые ярмарки, товарные биржи, аукционы, оптовые продовольственные рынки.

Развитие инфраструктуры розничной торговли идет в направлении создания эффективной конкурентной среды на рынке торговых услуг.

Из всего множества направлений развития розничной торговой сети приоритетными являются:

универсализация торговли продовольственными и непродовольственными товарами на базе развития сети универмагов и универсамов (супермаркеты, минимаркеты, гипермаркеты) и создания предприятий, образующих в комплексе торговый центр;

развитие специализированной торговли, обеспечивающей высокое качество торгового обслуживания и широкий спектр дополнительных услуг;

организация магазинов сниженных цен, магазинов-складов, постепенно вытесняющих торговлю на рынках (кроме сельхозпродукции), возрождение посылочной торговли, развитие других внемагазинных форм торговли.

Цель данной работы - рассмотреть влияние внешней среды на оптовую торговлю.

Задачи:

рассмотреть значение и сущность оптовой торговли;

изучить управление каналами распределения и неуправляемые факторы в оптовой торговле;

выявить влияние коммуникаций в оптовой торговле.

1. Голиков Е.А. Оптовая торговля: менеджмент, маркетинг, логистика, финансы, безопасность. - М.: Экзамен, 2003.

2. Даненбург В. и др. Основы оптовой торговли. - СПб.: Нева-Ладога-Онега, 2003.

3. Каору И. Японские методы управления качеством. - М.: Экономика, 1988.

4. Комлев С.Л. Оптовая торговля средствами производства в США (организация и структура отрасли). Обзорная информация. Материально-техническое снабжение. - М.: ЦНИИТЭИМС, 1999.

5. Крестов И.И. Маркетинг на предприятии. - М.: ФИНСТАТИНФОРМ, 2004.

6. Мельниченко Л.Н. Российский производитель продуктов питания: проблема построения современных каналов сбыта // Маркетинг в России и за рубежом. - 2004. - № 3. - С. 47-53

7. Николаева Т. И. Адаптация торговли к условиям рынка. - Екатеринбург: УГЭУ, 2001.

8. Панин В.В. Феномен японских торговых домов: у истоков японского чуда. - СПб.: Чернышовка, 2002.

9. Третьяк С.Н. Коммерческая деятельность. - Хабаровск: ДВГУПС, 2005.

10. Эдвардс Ч., Браун Р. Реклама в розничной торговле США. - М., 1993.

Примечаний нет.