Введение 3

1. Содержание процесса продажи, основные технологические операции 5

2. Методы продажи и условия их применения 13

3. Формы продажи товаров 20

Список использованных источников 32

Торговля — основа любой современной экономики, важнейшая часть общественных отношений. Торговля дает рабочие места, прибыль, возможность продавать и покупать. Будучи важнейшим элементом в обществе и экономике, торговля представляет особый интерес для государственного регулирования. Государство, как правило, устанавливает четкие правовые основы осуществления торговой деятельности на своей территории.

Торговля занимает важное место в экономике и является одной из наиболее динамично развивающихся отраслей. Розничная торговля, будучи завершающим этапом многосложного процесса товародвижения выявляет необходимые по цене и потребностям товары производственно-технического назначения и широкого потребления, т.е является индикатором спроса. Именно розничная торговля позволяет не только динамично реагировать на изменения в рыночной среде, но и повышать качество жизни общества за счет своевременного удовлетворения запросов каждого его члена.

Кризис экономики в России затронул все направления деятельности торговых предприятий.

Возникшие проблемы в результате различных причин выдвинули предложения о коренной реорганизации отрасли, необходимости реформирования торговли.

Кроме того, развитие и образование рыночных механизмов, появление многообразия организационно-правовых форм предприятий торговли, вовлечения в торговлю значительного числа населения республики, развитие конкуренции, необходимость широкого внедрения современного оборудования и новых технологий обусловили потребность в новых подходах к организации и планированию торговых предприятий.

Под торговым предприятием понимается самостоятельный хо¬зяйствующий субъект с правами юридического лица, который на основе использования имущественного комплекса и специфичес¬кой организационной структуры с целью удовлетворения потреб¬ностей рынка, получения прибыли осуществляет закупку, хранение и реализацию покупателям товаров, которые соответствуют их разнообразным потребностям.

Основной целью современного этапа экономических преобразо¬ваний, проводимых в торговле, является создание благоприятных условий для эффективной деятельности торговых предприятий.

Достижение этой цели, с одной стороны, предполагает совершенствование законодательной, финансовой налоговой, среды, в которой работают торговые предприятия, а с другой — требует кар¬динального улучшения работы самих предприятий в условиях ры¬ночных отношений.

Цель работ: изучение методов и форм торговли.

Поставленная цель определила необходимость решения в работе следующих задач:

1. Исследовать содержание процесса продажи, основные технологические операции;

2. Проанализировать методы продажи и условия их применения;

3. Изучить формы торговли.

При написании теоретической главы использовались труды таких авторов как Валевич В.П., Давыдов Г.А., Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. и т.д.

В процессе исследования применялись общенаучные методы, такие как сравнение, анализ, синтез.

1. Альбеков А.У., Федько В.П., Митько О.А. Логистика коммерции. Серия «Учебники, учебные пособия». Ростов-на-Дону: Феникс, 2001.-512с.

2. Брагиной Л.А., Данько Т.П. Торговое дело: экономика и организация. Учебник. М.: «Инфра-М», 2004. – 176 с.

3. Богатко А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта.-М.: Финансы и статистика, 2002. – 190 с.

4. Барановский В.А. Продавец. Учебное пособие. – Ростов н/Д: «Феникс», 2000 – 416 с.

5. Валевич В.П., Давыдов Г.А. Экономика торгового предприятия – Мн.: Выш.школа, 2006 – 367 с.

6. Волянцевич Е.Ф. Оценка эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия и основные направления ее повышения. – Гомель: ГКИ, 2001 – 40 с.

7. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой). — Е.: Код-Л, 2003. – 360 с.

8. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы торговли. Практический курс. Санкт-Петербург: «Нева - Ладога-Онега», 2003.-213с.

9. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник для студентов высших и средних специальных учебных заведений. М.: ИВЦ «Маркетинг»,2005.-255с.

10. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник для студентов высших учебных заведений.-3-е изд., перераб. и доп.- М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2006.-596 с.

11. Ермолович Л.Л. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Мн.: Экоперспектива, 2001 – 576 с.

12. Коммерция и технология торговли: учеб. для вузов / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. – М.: Дашков и К, 2005. – 699 с.

13. Ковалёв В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности. М.: Проспект, 2004. – 378 с.

14. Короленок Г.А. Менеджмент в торговле. – Мн.: БГЭУ, 1997 – 95 с.

15. Организация и технология торговли: учеб.-метод. пособие / сост.: Н. В. Вовк, С. Л. Масанский. – Г.: УО МГУП, 2007. – 45 с.

16. Организация и технология торговли: Учебник / С.Н. Виноградова,

О.В., Пигунова, СП. Гурская и др.; Под общ. ред. С.Н. Виноградовой. - Мн.: Выш. шк, 2002. - 460 с.

17. Организация коммерческой деятельности: Справочное пособие / С.Н.

Виноградова, СП. Гурская, О.В. Пигунова и др.; Под общ. ред. С.Н. Виноградовой. - Мн.: Выш. шк., 2000. - 464 с.

18. Памбухчиянц Д.В. Технология розничной торговли. Учебник. – М.: «Дашков и К», 2000 – 184 с.

19. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. / Под общ.ред. Соломатина А.Н. – М.: ИНФРА-М, 2000 – 295 с.

Примечаний нет.