|
Информация в маркетинговых исследованиях: роль, ее источники. Составляющие системы маркетинговой информации 114654616 ( Контрольная работа, 28 стр. ) |
|
Информация в маркетинговых исследованиях: роль, ее виды и источники и стратегию сегментации рынка ( Контрольная работа, 23 стр. ) |
|
Информация в маркетинге: понятие, характеристика основных видов информации 242ыва ( Контрольная работа, 18 стр. ) |
|
Информация в маркетинге: понятие, характер; требования, предъявляемые к информации. Источники информации ( Контрольная работа, 15 стр. ) |
|
Информация в маркетинге: квалификация, источники информации; требования, предъявляемые к информации е544242 ( Контрольная работа, 13 стр. ) |
|
Информация в маркетинге: классификация; источники информации; требования, предъявляемые к информации ( Контрольная работа, 14 стр. ) |
|
Информация для маркетинговых решений ( Контрольная работа, 13 стр. ) |
|
Искусство и реклама, взаимодействие и взаимосвязь ( Курсовая работа, 30 стр. ) |
|
Исполнение рекламных функций отделом маркетинга МЗПС КАРАТ ( Дипломная работа, 76 стр. ) |
|
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ CALL-ЦЕНТР В МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЯХ 2008-59 ( Дипломная работа, 59 стр. ) |
|
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ CALL-ЦЕНТР В МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЯХ ( Дипломная работа, 59 стр. ) |
|
Использование анкетных опросов для сбора маркетинговой информации ( Контрольная работа, 24 стр. ) |
|
Использование анкетных опросов для сбора маркетинговой информации ( Курсовая работа, 35 стр. ) |
|
Использование возможностей и средств интернета в коммерции ( Курсовая работа, 40 стр. ) |
|
Использование глобальной компьютерной сети Интернет в маркетинговых коммуникациях ( Дипломная работа, 120 стр. ) |
|
Использование знаков в рекламе ( Курсовая работа, 38 стр. ) |
|
Использование инновационных рекламных средств** ( Курсовая работа, 57 стр. ) |
|
Использование Интернета в маркетинге ( Реферат, 23 стр. ) |
|
Использование иррационального поведения потребителя в ценообразовании ( Контрольная работа, 45 стр. ) |
|
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КОМПАНИЕЙ ИНТЕГРИРОВАННЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ ( Дипломная работа, 75 стр. ) |
|
Использование маркетинговых коммуникаций в продвижении клуба "Zona" ( Курсовая работа, 29 стр. ) |
|
Использование маркетингового подхода 2000-11 ( Реферат, 11 стр. ) |
|
Использование маркетингового подхода ( Контрольная работа, 11 стр. ) |
|
Использование методов стратегического маркетингового анализа для оценки рыночного состояния компании ООО "МС-автотех". ( Курсовая работа, 27 стр. ) |
|
Использование методов стратегического маркетингового анализа для оценки рыночного состояния компании ( Курсовая работа, 24 стр. ) |
|
|
|
Тип: Курсовая работа |
Цена: 650 р. |
Страниц: 26 |
Формат: doc |
Год: 2012 |
Купить
Данная работа была успешно защищена, продается в таком виде, как есть. Изменения, а также индивидуальное исполнение возможны за дополнительную плату. Если качество купленной готовой работы с сайта не соответствует заявленному, мы ВЕРНЕМ ВАМ ДЕНЬГИ или ОБМЕНЯЕМ на другую готовую работу. Данная гарантия действует в течение 48 часов после покупки работы. Вы можете получить её по электронной почте (отправляется сразу после подтверждения оплаты в течение 3-х часов, в нерабочее время возможно увеличение интервала). Для получения нажмите кнопку «купить» выше.
Также работу можно получить в московском офисе, либо курьером в любом крупном городе России (стоимость услуги 600 руб.). Желаете просмотреть часть работы? Обращайтесь: ICQ 15555116, Skype dip-master, E-mail info @ dipmaster-shop.ru. Звоните: (495) 972-80-33, (495) 972-81-08, (495) 518-51-63, (495) 971-07-29, (495) 518-52-11, (495) 971-76-12, (495) 979-43-28.
Содержание
|
Введение 3
Глава 1. Персональные продажи в стратегическом управлении фирмой. 5
1.1. Что такое персональные продажи и обслуживание. 5
1.2. Факторы, влияющие на персональные продажи. 5
1.3. Управление персональными продажами. 10
Глава 2. Анализ персональных продаж фабрики "Русь" 16
Глава 3. Выводы и предложения. 21
Заключение. 24
Список литературы. 26
|
Введение
|
Стремительное развитие российского рынка требует применения в практике продаж современных методов продвижения товара. Перспективно развиваемым методом продвижения являются персональные продажи, представляющие собой личностное информирование потребителей о товарах и услугах.
Во многих случаях бывает необходимым сделать упор на персональные продажи. Данный вид продвижения успешно зарекомендовал себя при сделках купли-продажи на промышленном рынке, а также на потребительском рынке при реализации крупных партий товара или уникальных и дорогостоящих изделий. Однако стратегиям персональных продаж уделено крайне мало внимания в отечественной экономической литературе, поэтому представляется актуальным изучение наработанного к настоящему времени опыта мировых корпораций.
Начиная с восьмидесятых годов западные компании ускоренно начали разрабатывать собственные стратегии персональных продаж. Это было связано с освоением новых рынков и ужесточением конкуренции, что, в свою очередь, потребовало стандартизации и унификации подходов для сбытовых агентов. Для реализации маркетинговых стратегий крупные корпорации создают специальные группы от трех до десяти человек, в которые входят менеджеры по сбыту, проектировщики, представители производства, финансисты, юристы. Основной задачей таких "групп успеха" является выработка реальных стратегий персональных продаж и их реализация.
Типичная стратегия группы успеха включает следующие основные этапы: поиск покупателя, создание отношений, выявление критериев покупки, оценка конкурентов, формирование группы успеха, разработка плана действий и управление процессом продажи.
Цель настоящей работы - выявление и систематизация передовых методов разработки стратегии персональной продажи и способы ее осуществления в действиях группы успеха.
|
Список литературы
|
1. Учебное пособие для подготовки к итоговому междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки маркетолога. Под общей ред. В.Е. Ланкина. Таганрог: ТРТУ, 2006.
2. Питер Р. Диксон. Управление маркетингом. М.: Бином, 1998.
3. Виханский О. С., Стратегическое управление. М.: Гардарика, 1998.
4. Чернов С. Е., Стратегическое управление. М.: ИНЭП, 1997.
5. Котлер Ф., Управление маркетингом. М.: Прогресс, 1997.
6. Reklamodatel.ru
|
Примечания:
|
Примечаний нет.
|
|
|