ВВЕДЕНИЕ 3

ГЛАВА 1.СОСТОЯНИЕ РЫНКА ОБУВНЫХ ТОВАРОВ И ПЕРСПЕКТИВЫ ЕГО РАЗВИТИЯ 6

1.1.Состояние товарного предложения 6

1.2.Анализ конкурентной среды на рынке обуви 13

1.3.Перспективы развития рынка обувных товаров 18

ГЛАВА 2.МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ И ИХ ПРИМЕНЕНИЕ В ПРАКТИКЕ ТОРГОВЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ 22

2.1.Место выставок и ярмарок в маркетинговых коммуникациях 22

2.3.Выставки и ярмарки 34

2.4.Роль выставок и ярмарок в продвижении бренда и собственной торговой марки 41

ГЛАВА3.ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЯРМАРОК И ВЫСТАВОК 46

3.1.Методика проведения исследований выставочной деятельности 48

3.2.Анализ выставочной деятельности ООО "Calete" 52

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 63

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 68

ПРИЛОЖЕНИЯ 71

Приложение 1. Структура расходов компании на участие в выставке - ярмарке 72

Приложение 2. Динамика планируемых расходов, доходов и чистой прибыли от участия в выставке - ярмарке 73

Приложение 3. Анкеты опроса для оценки некоммерческой эффективности выставочной деятельности 74

Введение

Актуальность темы данной работы обосновывается тем, что современные выставки и ярмарки - это наиболее мощное комплексное средство маркетинга для продвижения продукции, фирмы, отрасли, региона и даже целой страны.

Выставки являются моделью рынка, на котором спрос встречается с предложением, а поставщики и продавцы - с потребителями товаров и услуг. Выставки являются регулятором и стимулятором рынка в определенной отрас-ли и регионе. Именно выставки и ярмарки в огромной мере стимулировали раз-витие экономики десятков стран, особенно, Германии, США, Швейцарии, Япо-нии, Гонконга, Тайваня, Южной Кореи.

В России выставки как наиболее мощное средство многоцелевой коммер-ческой коммуникации в условиях появления огромного числа новых субъектов рынка и необходимости налаживания между ними хозяйственных связей при-обретают еще более важное значение.

За последнее десятилетие в нашей стране заложены основы современной выставочной инфраструктуры: появились выставочные фирмы и организации выставочного сервиса, строительные, дизайнерские, конгрессные и иные. В вы-ставочную деятельность вовлечены миллионы людей и десятки тысяч фирм. По мере усложнения и развития вся эта сфера начинает все более настоятельно нуждаться в управлении и координации ее деятельности.

У выставки - ярмарки своя особая роль:

1. Здесь участники знакомятся с товаром: проводятся пробы или дегустации; производители рассказывают о происхождении и свойствах товара; демонстрируются его качества.

2. Здесь можно получить первичную информацию о заинтересованности покупателя той или иной продукцией, о его реакции на товар, о степени удовлетворенности продуктом. Поэтому долгое время такую форму торговли называли "выставка-продажа".

Рынку необходимы самостоятельные, хозяйственно независимые органи-зации - гибкие, оперативные, оснащенные новейшими средствами вычисли-тельной техники, средствами связи, передачи информации и оргтехники. Таки-ми организациями являются ярмарки. Они дают возможность широкому кругу изготовителей, потребителей, посредников вступать в непосредственные ком-мерческие контакты, содействующие регулированию спроса и предложения, активизации хозяйственной инициативы сторон. На ярмарках имеются реаль-ные возможности пропаганды надёжности изготовителя, его имиджа, уровня технического обслуживания. Результаты деятельности ярмарок позволяют из-готовителям принимать решения о выпуске продукции, обновлении ассорти-мента и номенклатуры, повышении качества, улучшении дизайна.

Выставки - ярмарки представляют собой периодические мероприятия, проводимые с участием работников посреднических организаций, торговли, промышленности, сельского хозяйства и других отраслей для совершения по-купок и продажи.

Целью данной работы является обоснование потенциальной эффективно-сти и экономической целесообразности участия компании, являющейся объек-том исследования в специализированной выставке - ярмарке.

Цель данной работы обуславливает решение следующих задач:

Изучение и анализ состояние товарного предложения обувного рынка, его основных тенденций и направлений дальнейшего развития;

Анализ теоретической концепции маркетинговых коммуникаций, определение сущности выставочно-ярмарочной деятельности, исторической ретроспективы развития данного явления в маркетинге;

Изложение методики анализа эффективности участия компании в выставочно-ярмарочной деятельности, как основного средства совершенствования существующих маркетинговых коммуникаций, проведение экспериментальных маркетинговых исследований и обоснование потенциальной эффективности и экономической целесообразности.

Предметом исследования в данной работе является сущность и концепция маркетинговых коммуникаций как одного из основных средств и инструментов продвижения компании на рынке.

Объектом исследования является Общество с Ограниченной Ответствен-ностью "Calete", осуществляющее свою деятельность на рынке оптовых про-даж обуви.

Теоретическую базу исследования в рамках обозначенной темы состави-ли разработки и научно-практические публикации отечественных и зарубежных авторов: Азоев Г.Л., Герчикова И.Н., Голубев Е. П., Кеворков В.В., Любимова И.Г., Радугин А.А., Соловьев Б.А., Уткин Э.А. Фатхутдинов Р.А., Ансофф И., Альберт М., Котлер Ф., Мескон М., Мори А, Портер М., Хедоури Ф.

1. Амбер Т. Практический маркетинг. - СПб: Питер, 2002. - 400 с.

2. Балашов К.А. Маркетинговая стратегия целевого взаимодействия с клиентами. - М.: Юнити-Дана, 2006. - 138 с.

3. Беляев В.И. Маркетинг: основные теории и практики. - М.: Кнорус, 2005. - 672 с.

4. Виханский О.С. Стратегическое управление: учебник для ВУЗов. - М.: Экономист, 2008. - 293 с.

5. Верзух Э. Управление проектами: Ускоренный курс по программе MBA: Практические рекомендации; Оперативные решения. - М.: ИД Вильямс, 2007. - 480 с.

6. Гальперин В. М., Игнатьев С. М., Моргунов В. И. Микроэкономика. - М.: ГУ ВШЭ, 2007. - 352 с.

7. Грушецкий М.К. Функционал маркетинга в структуре компании // Индустриальный b-2-b маркетинг. - 2008. - № 1 (01) - С. 12 - 19

8. Гуськова И.В., Темнова Н.К., Пирогов К.М. Основы организации бизнеса. - М.: Кнорус, 2007. - 432 с.

9. Гусаров Ю. В. Менеджмент рекламы. - М.: Экономика, 2008 - с. 528

10. Дафт Р.Л. Менеджмент. МВА Классика. - М.: Эксмо, 2009. - 865 с.

11. Деминг Э. Выход из кризиса: Новая парадигма управления людьми, системами и процессами. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2007 - с. 561

12. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент. - М.: Экономистъ, 2007. - 416 с.

13. Катлип С., Сентер А., Брум Г. Паблик рилейшнз: теория и практика. - М.: ИД Вильямс, 2006. - 624 с.

14. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: как создать, завоевать и удержать рынок. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. - 283 с.

15. Ламбен Ж.Ж., Чумпитас Р., Шулинг И. Менеджмент, ориентированный на рынок: изд. 2-е - СПб: Питер, 2008. - 720 с.

16. Лукина А.В. Маркетинг товаров и услуг. - М.: Форум, 2008. - с. 240

17. Маркетинг: учебник для студентов вузов под ред. Т. Н. Парамоновой. - М.: КноРус, 2007. - 360 с.

18. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности, под ред. Н. А. Нагапетьянца. - М.: Вузовский учебник, 2006. - 270 с.

19. Манн И.Б. Маркетинговая машина. Как стать хорошим директором по маркетингу. - М.: Манн, Иванов, Фербер, 2006. - 272 с.

20. Менеджмент: учебное пособие / под. ред. Кантор В.Е., Маховикова Г.А. - М.: Эксмо, 2009. - с. 208

21. Метелева Ю. А. Маркетинговые коммуникации. Правовое регулирование. - М.: Статут, 2006. - 144 с.

22. Огилви Д. Огилви о рекламе. Пер. с англ. - М.: Изд-во Эксмо, 2007. - 232 с.

23. Портер М. Конкуренция. - М.: Вильямс, 2006. - с. 611

24. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отрас-лей и конкурентов. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. - с. 801

25. Портер М. Конкурентное преимущество. М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. - с. 720

26. Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции. - М.: Маркет ДС, 2006. - 618 с.

27. Разумовская А.Л. Маркетинг услуг. Настольная книга российского маркетолога практика. - М.: Вершина, 2006. - 496 с.

28. Разумовская А.Л. PRO движение. Технологии эффективного продвижения услуг. - СПб: Питер, 2009. - 320 с.

29. Романцов А.Н. EVENT-маркетинг: Сущность и особенности организации. - М.: Дашков и К , 2009. - 116 с.

30. Савицкая Г.В. Экономический анализ. - М.: Новое значение, 2007. - 789 с.

31. Стрикленд А.Дж., Артур А. Томпсон-мл. Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации для анализа. - М.: Вильямс, 2004 - 928 с.

32. Смит П., Бэрри К., Пулфорд А. Коммуникации стратегического маркетинга. - М.: Юнити-Дана, 2006. - 415 с.

33. Сфера услуг. Менеджмент / под ред. Т.Д. Бурменко. - М.: Кнорус, 2007. - 416 с.

34. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования. - М.: Экономистъ, 2005. - 624 с.

35. Шкардун В.Д. Маркетинговые основы стратегического планирования: теория, методология, практика. - М.: Дело, 2006. - 375 с.

36. Шульц Д. Е., Танненбаум С. И., Лаутерборн Р. Ф. Новая парадигма маркетинга. Интегрируемые маркетинговые коммуникации. - М.: Инфра-М, 2007. - 234 с.

37. Шумович А.В. Великолепные мероприятия: Технологии и практика event management. - М.: Манн, Иванов, Фербер, 2008. - 336 с.

38. Event-менеджмент: профессиональная организация успешных мероприятий. - М.: Эксмо, 2010. - 384 с.

Примечаний нет.