Введение 3

Понятие, классификация ярмарок и выставок 5

Роль ярмарок и выставок в целях продвижения товара на рынке 9

Выставки в системе маркетинговых коммуникаций предприятия 13

Выставки и ярмарки экспонент: составляющие успеха. 17

Организация участия в выставках и ярмарках 20

Заключение 31

Список использованной литературы 33

В настоящее время в условиях конкуренции выставки и ярмарки являются не просто форумом или рынком, они являются незаменимыми помощниками каждого предпринимателя.

Актуальность выбранной темы выражается тем, что в условиях рыночных отношениях выставки и ярмарки несут выгоду не только предприятию, но и потребителям. Одним из основных преимуществ ярмарок и выставок является сосредоточение образцов огромного количества товаров, производимых в разных странах. Это дает возможность покупателю в короткое время ознакомиться с существующими на рынке предложениями, получить необходимую консультацию от специалистов, сделать необходимые сопоставления цен и качественных характеристик, провести переговоры и уторговать коммерческие условия и, наконец, подписать контракт. При этом покупатель имеет возможность ознакомиться с товаром в действии, с приемами его работы, областью применения и эффективностью. Это особенно важно при покупке машин и оборудования. При покупке товаров широкого потребления большое значение имеет возможность предварительного ознакомления со всем ассортиментом товаров на основе образцов или их дегустации. Эти факторы обеспечивают большую популярность выставок и ярмарок и, как следствие, привлекают огромное количество посетителей.

Однако предприятию следует помнить, что участие в торговых ярмарках и выставках всегда сопряжено со значительными расходами, которые могут быть осуществлены впустую. Ведь на ярмарке или выставке наиболее опасны для вас ваши собственные ошибки и менее - ваши конкуренты.

Поэтому прежде, чем принять решение об участии в выставке или ярмарке, его следует тщательно обдумать. Если же предприятие твердо уверено в необходимости участия в выставке или ярмарке и четко сформулировало основные цели и задачи своего участия, то ему необходимо также разработать во всех деталях его выставочную или ярмарочную деятельность, касаемо численного состава персонала экспозиции и его соответствующей подготовки, аренды выставочной площади и ее нахождения, планирования самого стенда и размещения на нем выставляемой продукции, рекламных мероприятий и т.д.

Все вышесказанное свидетельствует о том, что изучение выставок и ярмарок как инструмент ПР и обрело в настоящее время особую актуальность.

Целью настоящей курсовой работы является проведение анализа выставок и ярмарок.

Основными задачами курсовой работы являются:

1) раскрыть понятие и рассмотреть классификацию ярмарок и выставок

2) изучить роль ярмарок и выставок в целях продвижения товара на рынке

3) исследовать значение выставок в системе маркетинговых коммуникаций предприятия

4) рассмотреть организацию участия в выставках и ярмарках

1) Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации / Одобрена на заседании Правительства Российской Федерации (протокол №12 от 29 марта 2001 года )

2) Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации - М.,. 1997.

3) Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга - М.,. 1997.

4) Роль выставок и ярмарок в продвижении товара // Практический маркетинг - 2001 - №3

5) Семенцова Т. Современные технологии выставочного маркетинга // Вопросы экономики - 2001 - №3.

6) Академия рынка: маркетинг/ под ред. Дайан А., Букерель Ф. - Москва. "Экономика". 2003.

7) Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: учебник для вузов- Москва. "Банки и биржи. ЮНИТИ". 1996.

8) Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности - Москва. Издательство "Гелла-принт". 1996.

9) Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке) - Москва. "Международные отношения". 1991.

10) Картер Г. Эффективная реклама - Москва. "Прогресс". 1991.

11) Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации - Москва. 1997.

12) Маркетинг/ под. ред. Романова А.Н. Москва. "Банки и биржи. ЮНИТИ". 1996.

13) Маркетинг/ под. ред. Уткина А.П. Москва. 1998.

14) Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга - Москва. 1997.

15) Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность - Москва. 1998.

16) Семенов Б.Д. Рекламный менеджмент. Минск. ИП "Экоперспективы". 1999.

17) Практика маркетинга для малых и средних предприятий - Москва. Издательство "Республика". 1995.

18) Эванс, Берман. Найди свой путь в маркетинге. Москва. 1998.

Примечаний нет.